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84农业网 时间：2018-08-28 作者：佚名 来源：网络整理
央视网消息：您是否见过这样的西瓜？您又吃过这样的西瓜吗?您见过这样赚钱的人吗？他两手空空就创业，啥也没有全靠借。河南省兰考县的杜凯，创业第一年靠借，净赚150多万元。第二年还靠借，2年之后销售额1500多万元！
![[致富经]小伙迷上“一指弹” 靠借净赚几百万 20180821](/d/file/p/2018/08-28/ee8465a941f37bb879bb622efa2edb6b.jpg)
这里是一个特殊的瓜园。
这里的西瓜有圆的，方的，还有长得像元宝，还有长成心型的。
而甜瓜的花样就更多了。
这些瓜切开之后还有不同的颜色。
这个特殊瓜园的主人就是杜凯，而这里最特殊的，还是杜凯手上的这种西瓜。
杜凯：我开始弹了。
记者：裂开了?
杜凯：很轻松
记者：这么快
杜凯：就一下
杜凯种的这种西瓜，皮又薄又脆，轻轻一弹就能裂开。
而弹开后，这种瓜的吃法更特殊。一般西瓜都是啃完瓜瓤再扔皮，而这种西瓜能先剥皮再吃瓤。
杜凯：全是瓜瓤，我们吃的时候就直接这样吃。
这种能剥皮吃的西瓜味道怎么样呢?
小朋友：很甜，又甜又解渴，又甜又好吃。
这种能剥皮吃的西瓜论个卖，小小的一个只有3斤半左右，就能卖到50元。而杜凯的甜瓜价格也比市场上同品种甜瓜高出很多。这么贵的瓜，还经常供不应求。
一大早，杜凯运了一车西瓜和甜瓜到市场上，货还没码好，身后突然吵成一团。
![[致富经]小伙迷上“一指弹” 靠借净赚几百万 20180821](/d/file/p/2018/08-28/54543574bbf5b3b516fd210384d1de6c.jpg)
经销商：这些要完了
记者：这是怎么了?怎么抢起来了?
杜凯：因为就这一车了现在。
经销商：拉走拉走
围过来抢货的人越来越多。杜凯的瓜特别好卖，经销商只要抢到了货，就能赚到钱。
杜凯:你要几个。
经销商：6个。
记者：等会啊。
经销商：等会，等会干啥。
杜凯：你让我查查你拉了多少。
![[致富经]小伙迷上“一指弹” 靠借净赚几百万 20180821](/d/file/p/2018/08-28/58135c0a71c8caaaddc8615741303ce0.jpg)
经销商：10个。
杜凯：这是搬的蜜瓜。
记者：这也是吗?
杜凯：这也是，这是蜜瓜，车都不要直接搬走啊?
经销商都说，要想拿货就得早做准备。
经销商：我提前就看好这个瓜了，今天特地过来抢这个瓜。这个卖得非常好，30多件还行吧。
经销商：必须提前过来抢货，好东西都是抢的。
经销商：正常的抢购是避免不了的，发生摩擦也很正常。抢到就是赚到了。
目前，杜凯种植了1500亩多西瓜和甜瓜，市场上一直供不应求。
杜凯：每天都是这种情况，来了就抢，来了就抢，因为他们知道这个瓜好卖。
杜凯的瓜很特别，而他做生意的方式更特别。好多人都说想做生意赚大钱，可就是没有本钱不敢干。可杜凯却不一样。四年前杜凯刚开始种瓜时，他啥也没有，就连租一个大棚的3000元钱都拿不出来。杜凯种瓜，地是借来的，种子是借来的，就连市场卖货的摊位都是借来的。可他就靠借，创业第一年就净赚150万元。第二年他又出去借，这次连人都是借的，两年后销售额达到1500多万元。杜凯的千万财富究竟是怎么一步步借出来的呢?
记者：你有啥绝活?
杜凯：我会绕口令。
杜凯：八百标兵奔北坡，炮兵怕把……跳了。
八百标兵奔北坡，炮兵怕把标兵碰，哦又到第四句了。
记者：词都忘了?
杜凯：现在没以前溜了。
杜凯在大学里学过表演专业。绕口令演砸了，杜凯还有绝活。
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杜凯：好久不练了主要是。
记者：现在天天干什么呀?
杜凯：天天赚钱。
2014年杜凯大学一毕业就选择创业，开了一家传媒公司，结果赔了钱。刚步入社会就备受打击，杜凯却借出来一个种瓜产业，种瓜第一年就能销售额达300多万元，净赚150多万元。
2014年6月的一天，杜凯在兰考县附近一个不起眼的大棚里，发现了一种特殊的西瓜。
杜凯：进棚我一看，瓜是这样吊着长的，像这样吊着长，已经颠覆我当时心中的印象了，我觉得瓜怎么可能这样长?瓜都是在地上爬着长的，当时没想到瓜还可以这样种。
摘了一个西瓜，杜凯就在地头用这样的方式吃了起来。
杜凯：入口即化。没有渣渣，然后水特别多，然后是那种甘甜，像清泉那种甘甜。
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杜凯一下子被这种瓜吸引住了。他还了解到，这种瓜不仅好吃，而且特别赚钱。这个大棚的主人一共有100多亩地，每年种1季西瓜，就能净赚100多万元。
杜凯心想，这种瓜这么有特点，兰考县的沙土地又正好适合种瓜。那他要是也种上100亩，很短时间就能赚来100多万元。
2014年年底，杜凯在兰考县张庄村看中了一块闲置的西瓜地，大概有上百亩。可这时候他两手空空，什么都没有。
杜凯：当时是真缺钱，手里资金连地租都不够，别说种子钱，没有钱买种子，地租都不够。什么都没有，任何一个环节的钱都不够。
杜凯找到张庄村村支书，想借100亩瓜地。
杜凯：先尝试，我们不走出第一步，永远不可能知道别人借不借我们。有可能大不了就是人不理我，然后就把我们轰出去。
这100亩地有60多个大棚，连地带棚1年租金就要20多万元，可杜凯连租1个棚的钱都没有。杜凯找到村支书，他话还没说完，就被村支书当成了空手套白狼的人。
村支书申学风：无本你怎么能求利，你这样我凭什么相信你，所以我当时就不同意。
杜凯却没有放弃。那段时间杜凯有空就往村里跑。看见村民站在路边就上去聊天。通过跟村民聊天，杜凯发现了村支书的一个软肋。张庄村正准备发展种瓜产业。可村支书正愁找不到技术人员给种植户做长期指导。杜凯认为这就是他借地的突破口。
这个人叫吴国军。老吴是当地的种瓜高手，他种的瓜曾多次夺得当地的瓜王称号。杜凯第一次见到吊着长的西瓜，就是在老吴的瓜棚里。老吴这个种瓜模式让每亩地多种了一倍的瓜，并且瓜也更甜。而满身种瓜技术的老吴，就是杜凯借地的关键人物。
杜凯找到老吴，说眼下有一个扩大规模的好机会。如果能租下张庄村闲置的100亩瓜地，每年就能多赚很多钱。老吴一听机会不错，同意跟杜凯合伙种瓜。这边有了老吴的技术撑腰，杜凯又拉着老吴找到村支书，跟村支书说希望把地借给他们，他们可以给村里提供种瓜的技术指导。
村支书申学风：我们村也正在这个发展这个蜜瓜大棚，正愁没人才，没这种管理人才，没这种销售人才，结果呢也算是互相利用，给他这个机会，他也给我们了一个机会。
杜凯用老吴这个牛人，借来 100亩瓜地。之后，杜凯又大胆借来了种子。杜凯说，种瓜第一年，从大棚里长出的西瓜，压根就是借来的。
杜凯：我觉得借这个模式，其实我可以管它叫借，然后我自己觉得这个东西其实还有一种说法叫共享，把我们的技术，把我们的经验，把我们的理念共享给借给我们地的人，他们把地分享和共享给我们，以我们的能力跟我们的自信，去换得我们所缺的资源，双方达成一个很好的合作。
为了节省成本，杜凯和老吴开着一辆破车，成天修了又修。杜凯还学会了开各种车。
杜凯：敞篷法拉利，兜风凉快，还能漂移。点火了啊。致富奔小康。
夏天要收瓜的时候，正是雨水最多的时候。杜凯每天都小心翼翼地守着瓜棚。
2015年，在4个多月的精心呵护下，杜凯和老吴的瓜长成了。
![[致富经]小伙迷上“一指弹” 靠借净赚几百万 20180821](/d/file/p/2018/08-28/2eceeb1154cce2a08d363be9aca24b16.jpg)
第一年收瓜时，杜凯和老吴为了节省人工，两个人摘瓜卖瓜都是自己干，经常累的找个地儿就能睡着。
杜凯：歪过大棚门口，就说往那坐会，歇一会，然后就睡着了。确实没钱，自己知道什么情况。能借的我们最大限度也去借了。那我们自己只能尽我们自己最大努力，也想看看我们拼一把能拼出来多少。
瓜长成了，2015年5月，杜凯跟老吴开着小破车，拉着一车西瓜，来到了这个中原地区规模数一数二的批发市场。
杜凯：档口的租金是按年算的，特别贵，一个大车位的一个档口，一年要十几万，我们没这个钱。只能说在一个档口特别小的一个地方，我们去借。够我们摆货，够我们卖就行。
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这一次，杜凯想到的办法仍然是借。可大家都是来做生意的，谁愿意把自己赚钱的地方借给他呢?
可杜凯这一次，不仅借来了一块宝地，2个月销售额就达到300多万元，他还借出来一个巨大的销售平台。
杜凯带着他的瓜，找到市场上规模很大的一家水果经销商，这个人就是陈娜。陈娜在市场上有20个档口，每天从全世界运来的水果，在她的档口中转，再卖到全国各地。一年销售额十几亿元。
陈娜：他们说我们刚开始种瓜，也不知道市场上认可度怎么样，先在档口借个地方用一下。
陈娜尝了杜凯的西瓜后觉得很不错。正值瓜类销售旺季，陈娜想，没准这种瓜还能给自己的档口增添人气。就同意借个卖瓜的地方给杜凯。
这就是杜凯跟陈娜借来卖货的地方，只有一个货板这么宽，大约两平方米大小。连杜凯自己也没想到，这个只有一块货板大的地方，竟然在市场上特别有人气。
杜凯：我们每天能卖四五万，基本上来的货，拉多少卖多少。我们整个销售下来，我们那年是销售了近300万。
记者：多少?
杜凯：300万，就在这么小的一个地方，而且是借的一个角，一个档口的一个角。
不到2个月时间，杜凯和老吴就在这个角落里卖出去300多万元的西瓜，净赚150多万元。
为什么杜凯的西瓜能这么好卖?主要原因还是在他的瓜上。杜凯带记者进到瓜园时，工人们正在摘西瓜。
杜凯：今天都剪指甲了吗?没长指甲吧?
工人：没有。
杜凯管得事儿还挺多，挨个检查工人今天有没有剪指甲。
记者：不是说摘瓜吗为什么还要检查个人卫生?
杜凯：我们的瓜特性就是，皮特别薄，然后瓜又脆，在采摘过程中，运输过程中，特别容易开裂。
因为瓜皮很容易开裂，所以杜凯要求工人在采摘时一定要剪好指甲，再轻拿轻放。
薄皮的瓜就好卖吗?杜凯专门拿来一个常见的大西瓜跟他的小西瓜对比。他先测量了两个瓜的瓜皮厚度。
记者：12.6毫米。
大西瓜皮厚12.6毫米，小西瓜皮厚度只有4毫米。
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杜凯：我们吃包子跟饺子也喜欢要薄皮大馅的，皮我们知道都不能吃，皮越薄我们能吃到好的东西越多，跟我们吃包子饺子是一个道理的。
杜凯又用测糖仪测量了这两样“馅”的甜度。大西瓜中心和四周甜度相差很大，而小西瓜中心和四周甜度几乎没什么差别。
杜凯：除了皮我们的瓜都是一个味儿。
杜凯说小西瓜不仅薄皮大馅口感好，而且大小适中，吃起来不会浪费。很多消费者对比之后，都愿意购买杜凯的小西瓜。
即使个个都薄皮大馅，可还要精挑细选才能卖向市场。这个人是杜凯专门请来检查西瓜成熟度的。
杜凯：第一关先过李师傅这关。一指弹，先弹，弹完看看这瓜里面品质怎么样，就是保证里面的品质都是好的。
敲打西瓜怎么能判断瓜好不好呢?
李志刚(杜凯公司的员工)：根据它这个声音可以判断出来。这个声音听起来好像敲鼓一样。
杜凯：每天七八千个瓜，一个敲5下，我们一天就要敲三四万下。
有了对品质的把控，杜凯的瓜才能在市场上大量同类产品里脱颖而出，卖出高价钱。
![[致富经]小伙迷上“一指弹” 靠借净赚几百万 20180821](/d/file/p/2018/08-28/eb827b33698ac54b7cdba4ae14d50b43.jpg)
2015年，没本钱的杜凯，一路靠借地、借种子、借档口做成了瓜生意。卖完瓜后，杜凯立刻还上了借大棚、借种子的钱。当他去还借档口的钱时，档口的老板陈娜不仅没收钱，反而说了一件把杜凯吓一跳的事儿。一年销售额超过10亿元的陈娜，竟然想跟 一切都靠借的杜凯合作种瓜。
杜凯：我们看娜姐她们的生意，都是一个地上看一个天上，不可思议。她能来找我们合作，然后还愿意把她的渠道，她的销售借给我们，然后共同去做这个事，我当时也是有点吓着。
原来，陈娜看到，就在巴掌大的一块地方，杜凯的瓜销量惊人。陈娜一直做的是高端水果生意，她考察后觉得杜凯的瓜，也可以作为自己销售平台上的固定货源。
陈娜：现在这个时代改变，消费升级，第一大家都希望吃到口感好的东西。第二就是要吃到对身体健康的东西，这是未来发展趋势，所以说我也是看到未来市场需求量是比较大的，所以我去跟他合作。
陈娜不仅入股了杜凯的公司，还把销售渠道分享给杜凯。陈娜的加入对杜凯来说，等于只要瓜种得好就不愁卖。只要能扩大规模，就能多赚钱。可想扩大规模，眼下第一个难题就是人手不够。
杜凯：当时我在想，我地也能借，种子也能借，农资也能借，那我们现在还缺什么东西?人能不能借?
2015年，杜凯第三次出手，这次他借的就是“人”。通过借人，2年之后，杜凯的种植面积从100亩扩大到1500多亩。年销售额从300多万元上升到1500多万元。杜凯要借的“人”，就是当地很多种瓜的散户。为了顺利“借”到人，他还专门做了一张战略图。
杜凯：我们现在能有这么大的规模，就是从这张，我们的战略地图上，一步一步走出来的。一点一点去攻克的。一个一个去拿的。然后逐步形成现在这么大的规模。
揣着战略图，杜凯跑了很多乡镇，一开始却没说动几个人。因为上一年农户的瓜销路不好，很多瓜都烂在了地里。
之后，杜凯想了个办法。他让利给农户，说如果跟他合作，只要农户按照他的方式种瓜，他不仅能保证卖出去，还能保证比市场价高1倍。可同样的瓜，他凭什么敢保证销售价格，比市场上高出1倍呢?
杜凯说他有一样秘密武器。他帮农户请来了一群干活专业的天兵天将。
杜凯：我们去看一下我们的天兵天将。
记者：好像有嗡嗡的声音。全都是小蜜蜂。
杜凯：对。
这帮天兵天将不仅授粉很专业，它们还让农户种瓜变轻松，不用依靠人工授粉了。
刘彦杰(中国农科院蜜蜂研究所)：蜜蜂一天大概几秒钟采集一朵花，它保证带着花粉，它会均匀粘在花朵上，不会像人工一样这个地方多那个地方少，就会长成畸形果。
有了小蜜蜂的专业授粉，农户的瓜质量和产量都得到了提高。今年，这位农户还去参加了一年一度的瓜王争霸赛，篮子里的这个瓜还被评为了瓜后。
记者：瓜后在哪啊?
记者：它当瓜后是因为大吗?
农户：长的大，口感好，甜。瓜后主要是以甜为标准。
很多农户看到用杜凯的方法，干活轻松，瓜也长得好，都主动加入了杜凯的种瓜队伍。杜凯以公司加农户的方式，对农户的瓜统一管理统一销售。在杜凯的带动下，农户们也都赚了钱。
杜凯：我们去跟农户合作，其实可以理解为我们借他的地，借他的劳动力借他的人，但是我更愿意说是我们把我们的技术，我们的理念共享给他们，他们把他们的土地跟他们的人力，共享给我们，我们双方达成合作，共同去把效益增高。
杜凯白手起家，一路靠“借”，借地、借种子、借摊位、借农户，创业4年，不仅赚到了千万财富，他还计划在全国扩建更多的种瓜基地，让产品实现全年的市场供应。现在经常有人来杜凯基地参观学习，杜凯也乐于分享自己的创业体会。
![[致富经]小伙迷上“一指弹” 靠借净赚几百万 20180821](/d/file/p/2018/08-28/47d8cca54cc7d2330a1a420d2ae9f76a.jpg)
杜凯：有人会觉得赚钱很难，很辛苦，要钱的时候没有钱，要人的时候没有人，觉得没有人给他钱，然后没有人愿意帮他，但是我想说的是什么，你有没有想过一点，你自己有没有原因，你不愿意先付出后收获。我觉得我一路借的过程，一路共享的过程，其实就是我不断分享的一个过程。这让我现在更愿意把自己变成一个先分享后收获的人。
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