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84农业网 时间：2018-08-28 作者：佚名 来源：网络整理
央视网消息：说好的砸不碎，何义华却主动上手砸的稀烂。砸不碎的，究竟是什么玻璃?它和这碎了一地的玻璃之间有什么区别呢?他曾是一个连10元钱都拿不出来的人，28岁的他却能用28万元撬动需要投资500万元才能做成的生意。创业三年，他冒着资金链断裂的风险，抓住一个机遇，实现了一天签下六百万元订单的目标。仅仅两年时间，他就以最低的成本把事业版图扩张到9座城市，年销售额超过两亿元！看广东佛山的何义华如何以小搏大，借力扩张，实现人生逆袭。
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他就是今天的主人公，何义华。
记者刚到佛山，他就提出带我们去他的客户家。
何义华：我给你介绍一下，这个就是我们这套房子的业主。
记者：您是业主是吗?
业主：对对对，您好您好。
记者：您好您好。
何义华：这个也是才装修好的。
记者：你们刚装修好吗?
业主：对对对。
记者：这个玻璃都是?
业主：都是他的都是他的，门窗都是他的。
记者：门窗都是他的，你这房子挺漂亮的。
这是一套占地超过1000平方米，建设和装修总价超过9000万元人民币的私人别墅，别墅里窗户的面积大约有300平方米。
可我们一进门，何义华就找人给记者拿来了一把锤子。
何义华：这个锤子比较大比较重。
记者：还挺沉的。
何义华：对。
记者：这里面是一块铁，上面有一点点橡胶。
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何义华：你可以在这块上面砸，随便砸哪里都可以它都不烂。随便你砸，就是用锤子砸它都不烂的。
记者：这一块玻璃造价得有多少?就这样一块?
何义华：整个窗户的话这里大概是在3万多。
记者：三万多，就这么一扇窗户。
何义华：三万多。砸坏了我赔。
何义华：怎么样?它不会裂不会破的。
没想到，窗户上真的只留下了橡胶的印子。
记者：这就是这个橡胶砸掉下来的印子。
何义华：这个擦一擦就好了，这个擦一下它就干净了。
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这些玻璃为什么能承担这么重的打击?除了抗重击外，他们和普通玻璃还有其他区别吗?
离开了这栋别墅，何义华带我们来到了他的工厂，一进门，我们就看到了很多即将运走的门窗玻璃，何义华要用一个特别的方式，向我们解答那个问题。
何义华：我这里有两块不一样的玻璃，不会我们生产的玻璃，其他的你随便砸，随便砸。
记者：只有两块。
何义华：对，只有两块不一样的。
记者：你是说这两块我一砸就能知道这个不是你的了。
何义华：对对对。
记者：这里面的玻璃一共有多少钱?变换成钱。
何义华：这里大概有50万左右吧。
记者：50万?有这么贵吗?
何义华：对，它有一些特殊工艺玻璃相对贵的，比如说这些板叶玻璃是相当贵的。
记者：你是说这种吗?
何义华：对。
记者：两个玻璃中间有。
何义华：内置的百叶，就是不用窗帘了，意思不用窗帘了，这种是遥控的，它是遥控智能的。
记者：电子遥控的，这块比较贵吗?
何义华：对对对。
记者：这块有多少钱?
何义华：这块就可以达到2000元钱这样子。你随便砸。
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记者：我砸了，从这个贵的开始砸。
第一块很容易就被我们发现了，可另外一块始终没找出来。
何义华：用力一点，用力一点。
看记者没找到，何义华带我们走到了这块玻璃前。其实这块玻璃，记者刚才砸过，但没有砸破。
记者：你再砸一下其他的。
何义华：同样这么用力了。砸不碎的。你刚才砸的那个是最普通的玻璃，是没经过钢化的。那这个是比刚才那块要好一些，它是做了半钢的玻璃。所以你刚才砸，你的力度还是不够的，你砸不坏，我一锤我就砸坏了。这种为什么砸不了?这个是全钢的
所有门窗产品上都使用全钢化玻璃是何义华从创业开始就一直坚持的做法。
而他一直坚持不用非钢化玻璃，还有一个更重要的原因。
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何义华：这种会伤到人，一碎就容易伤人，那种一旦是碎的时候，它是颗粒状的，很细的。
这种玻璃，一旦碎了，就会大块掉下来，还形成尖锐的棱角，很容易伤到人。
何义华说，他选择的全钢化玻璃并不是不会碎，它有一个特性，这个特性最能保证人的安全。
这是一块全钢化玻璃，它脆弱的地方其实在侧面。
用锤子锤它的侧面，它一下就碎成了细小颗粒，但却没有掉落碎片下来。这是因为玻璃内里注了胶，即便是碎了也不会整块掉下来砸到人，碎了也能最大限度保证人的安全。
像这样，敲打玻璃看品质的直观实验，何义华常常做。无论在展会上还是工厂里，这样的体验都能快速吸引客户。
创业8年，何义华以一批行业黑马的姿态在佛山市众多铝合金门窗企业中脱颖而出，2011年，28岁的他仅用28万元，就撬动了需要至少投资500万元才能做成的生意!不仅如此，他还想出办法，以最低的成本，在两年内迅速将企业销售额提高到2个多亿。
而大家提起他时，都不约而同提到了一个词。
刘碧策：他胆子确实很大的，因为在我们认识这么多年，他做的一些事情现在回想起来觉得他野路子挺多的一个老板。
吴国锵：他的胆比我大多了，他的胆我们这边说的话像个水缸这么大。
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2001年，因为邻居的一番话，18岁的何义华想做一个大胆的决定。
何义华：我们家里面邻居来过广东，他说广东马路都比你们床都要干净，当时说的很神话，相当神话。
何义华出生在广西省桂平市的一个小山村里，家里时常连10元钱都拿不出来，邻居口中被神化的广东，在他眼里，成为一条改变命运的出路。
18岁，他卖掉一旦谷子凑够车费来到了佛山。迎接他的，是300元一个月的工作，和睡觉时有老鼠在耳边跑的工人宿舍。
何义华：太累了，一天不是12个小时，我们那时候工作叫做16个小时，或者有时候三天两夜就不睡觉，怎么拼都觉得只要是能够有所成就，那就不觉得它有什么苦了。
为了多赚钱，他抢着加班干活儿，从不叫苦。
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从2008年开始，他就发现厂里接到的高档铝合金门窗的订单越来越多，老百姓开始舍得在装修上花钱，尤其很注重安全问题，像注胶全钢化玻璃这样的产品，只要做对比展示，推荐给客户，虽然价钱是普通玻璃的几倍，却几乎没有人拒绝。
广东省佛山市一直是国内最大的铝合金门窗生产加工集散地，这里有3000多家铝合金门窗企业，延伸产业的工厂数不胜数，可它们中，销售额过亿元的品牌定制门窗企业却只有几十家。
当市场上的低端产品把利润压到20%、甚至10% 疯狂打价格战时，品牌定制门窗的成本虽然高，利润却能达到50%!
这是什么概念呢?
品牌定制的门窗价格至少是1000元一平方米，一栋300平方米的别墅，窗户面积大约有100平方米，它的门窗消费就是10万元，一年销售100个客户，就是至少1000万元销售额!利润就有500万元!
这让何义华特别心动，2011年，28岁的他做出了人生中第二个大胆的决定，他要辞职，开办一家品牌铝合金门窗定制企业。
那时，何义华手里只有28万元。可他却放出狠话，他说自己手里有这28万元，就等于有了 1528万。
何义华：我何义华三个字，每个字当时价值500万的诚信，那我就拥有1500万，当时我身上只拿了28万，那我就拥有1528万来创业的，我当时是这么讲的。
这句话听起来简直像个江湖骗子，可何义华说出这样的话，正是因为他坚信，自己在铝合金门窗行业中十年摸爬滚打积累的信誉，能转化成开始创业的资金，而在别人看来，何义华就是有这种能力，把信誉变成资本。
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刘碧策：就是能让别人借钱给他，厉害。
但他并不是要向朋友们借钱，他想出了一个办法。
何义华：那时候其实不知道算不算叫脸皮厚，怎么讲?我肯定跟人家讲了，我想创这个业但是我身上只有这二十几万，你工作给我，给我一个月或者两个月，甚至有一些三个月的欠款期，允许我比如说第一个月的钱允许我第三个月才给你。
何义华这个办法，说白了就是赊账。
他和两家铝型材供应商商量好，先给他供货，又找到熟悉的门窗代加工厂，先按照订单帮他加工，这样运转三个月后，等他手里有了钱，就立刻给人家结帐。
何义华：可能那九年积累下来，十年积累下来的人脉以及行内这些人对我一种信任，很多很多朋友相信我，愿意支持我。
邵：就是一个信字就可以了。
蒲家亮：如果我要向他开口，说遇到什么困难，他自己哪怕也有困难的时候，他也会想办法帮我。
顺利度过创业初期，何义华一心扑在找销路上，他把打工十年积累的客户资源全部利用起来，到了2013年，企业销售额突破了1000万元。
而这一年，他发现了一个机遇，这个机遇能让他的企业，在一天之内签就下500万元的订单。可这有一个条件，就是他必须扩大企业的规模。
何义华：发现一个比较好让自己企业能够快速增长一个机会、一个机遇。把握住这个机会肯定得扩张，因为它需要看到你这种规模，看到你这种实力，他才会愿意跟你合作。
当时，何义华的工厂只有300平方米大，工厂里连个产品展厅都没有，一切都非常简陋。这要是签下500万元的订单，客户到工厂一考察，肯定会因为企业看起来根本没实力而跑掉。
为了抓住这个机遇，何义华必须要扩张。
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可那时，公司的流动资金只有200万元，全部拿去扩张厂房，一定会出现资金链断裂的问题!
500万元订单的诱惑太大了，何义华盘算着，只要找到更多客户，拉动销售;再像创业之初一样找铝型材供应商商量延长点账期，就算花掉流动资金也能顺利周转过来。
可他万万没想到，铝型材供应商拒绝了他的要求。
何义华：因为他的钱拿去投资房地产了，所以导致他的企业本身也存在了问题，这个事我们根本不知道的。当我们扩张了之后，我跟他讲要延长这个帐期，他不同意了，已经断了米粮，把米粮给断了。
何义华没想到，在这个节骨眼儿，供应商企业经营恰好出现了问题，没法儿让他先拿货后付款。
他拿不出钱来付原料货款，供应商停止了给他供货。
这下可好，大批量的订单排在工厂，何义华却没钱买铝型材来加工，给客户的交货期只能一延再延。
员工：交货期谈了30几天，我们的客户当时有100多家，将近流失了一半多。
大批量客户流失，眼看着资金链也要断了。那个能让何义华一天内签下500万元订单的机遇究竟是什么呢?
就在整个工厂陷入停滞时，一个人帮了他大忙。
他叫吴国锵，在佛山经营一家铝合金型材厂，何义华过去打工时，与他的工厂合作不少，何义华那时候没少帮他，他们也成为了很好的朋友，2015年，他给了何义华不小的帮助。
何义华：他免了我三个月的帐期。
吴国锵：像两个人谈恋爱一样，不是我喜欢你就行了，要两个要喜欢才行。我们有时候支持他，他们也支持我们。
吴国锵答应何义华，三个月后再付货款，这一下，何义华的工厂能运作起来，他挨家挨户上门请罪追回客户，这一次扩大规模顺利完成了。
2015年7月，他实现了那个一天内签下500万元订单的目标。
何义华看中的，就是每年在广州举办的中国国际建筑装饰博览会，这是国内规模最大的家装博览会，每年都有数千家企业参加展览，2015年，何义华在这场博览会上签下近600万元的订单。从那时起，每年参加这场展会成为他的必修课，这也为他带来了大量国内外客户。
客户：(英)
一下子签下近600万元订单，何义华的工厂开启了“连轴转”模式。
可即便如此，由于订单太多，不少客户的单子还是排到了一个月后才能制作，等送到客户手里就得5、60天。
而门窗制作好后，还要精心打包，以免在长途运输中有磕碰造成损失。这一整套打包流程，再加上运输，一平方米门窗运到北方，运输成本就高达200元。
不仅如此，订单暴增，工厂急需人手，人工成本也成为巨大的问题。
何义华：我现在的体量我要用300号人，我再继续发展下去我可能用到1000号人，2000号人，但是早几年还见到一些四川、贵州、河南的、福建的之类这些人来这里务工，他们回到那边去一个月能赚到三四千块钱一个月，来这里我们用人可能要花到五六千。
这两年，佛山招工越来越难，一个工人每个月5000元，照当时的订单量，要招300个工人，这一年发工资就得1800万元。
运输成本高、人工成本高、交货期不断变长。看着订单签得挺多，可赚到手里的钱却变少了。
可何义华却用一个办法，把这些问题都解决了，这个办法还让他在两年时间里，迅速将企业的销售额提高到了2个亿。何义华想到了什么办法呢?
他叫邓利清，2015年，何义华与他合作，在湖南建起了一家铝合金门窗厂。这是何义华的第一家分厂。
在各地找到合伙人共同投资开分厂，就是何义华想到的办法。
(动画)
在湖南的第一家分厂，何义华和邓利清分别了投资50%。
到了年底，两人对半分成。
何义华从佛山把铝型材直接运到湖南，邓利清在湖南不仅自己销售。佛山总公司接到湖南附近经销商的订单后，也派给邓利清，就在湖南直接加工组装，给客户送货上门。
对于何义华而言，从佛山运铝型材到湖南比运输成品门窗，成本降低了至少70%;工厂也不用招聘那么多工人。而对于邓利清来说，产品开发，品牌推广，这些花大钱的事儿都不用他操心。
邓利清：我们肯定轻松了很多，为什么?整个产品的开发和投入那不是一点点时间磨成的，因为我们只管生产，配合他们把营销做好。我们有一个抱团取暖的感觉。我们只是拉了型材在内地加工，省下一个环节的利润，自然成本就可以降下一两百块钱一个平方。
这个模式大大降低了合伙人创业的成本，吸引了不少人想和何义华合作。
男7：我们做那个产品是面向农村，现在这个针对高端对城市的，如果我不跟他合作，我们去厂里拿货的话你要囤货，两万多块钱一吨货，最起码你要囤100吨，那你就要200多万了。
到2017年，何义华已经在9座城市开办了分厂，销售额一跃升到2亿元!
与合伙人的合作，降低了他扩张的成本，也因为分厂的建立，他把交货期缩短到7天，这让他成为品牌门窗定制行业中能最快交货的品牌之一。
这里是越南胡志明市，2018年初，何义华从同行口中打探到，越南市场对高品质的铝合金门窗产品有很大需求，可当地却没有企业开发生产，何义华瞄准了这个商机。但这出国的生意怎么做呢?
他叫杨丰灿，是一位越南华侨，他在胡志明市开办铝合金门窗企业已经有十年时间。
2018年初，何义华找到他，想通过他打开越南的市场。
![[致富经]28岁 用28万砸出亿万财富 20180809](/d/file/p/2018/08-28/8fc4a96487008d3ea350fab9aa6cbabc.jpg)
杨丰灿：以前越南的市场没有比较高端的产品过来，所以都用一般普通的。这几年竞争又大，所以我这边要进一些比较好的型材，结合比较好的门窗来配合才可以生存下去。
何义华的产品定位，和老杨的需求正好匹配，他们一拍即合，何义华将型材和配件发到越南，老杨在越南组装出售。
与世界各地华侨商人、商会合作是大多数国内创业者走出国门选择的第一步，也是最快的一步。越南是何义华向外发展的第一站，未来，他还将逐渐打开其他国家的市场，把产品卖到更多地方。
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