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84农业网 时间：2018-03-21 作者：佚名 来源：网络整理
央视网消息：这个女人她很胖。这种水果它很酸。这种古树，很特别。看胖大姐陆遥，如何将毫不相关的酸水果和特别的古树融合到一起，年赚千万财富。
在广东省江门市的新会区，有一种很酸的水果，这种水果放在以前根本就没人要。我们节目的主人公陆遥，在云南西双版纳原始森林里面，发现了一种特别的东西，结果，她突发奇想，把那种没人要的水果和原始森林里的发现结合在一起，创造出了一个一年能卖1600万元的商机，让我们看看陆遥是怎么做的呢。
这个走在最后面穿蓝色旗袍的就是陆遥，身高一米七，体重160斤。
记者：有意思吗?
陆遥：好玩，挺好玩的，平常我们聚一起的时候，没事大家乐呵一下，瞎胡闹一下，反正都是女孩子，都比较喜欢臭美。
在朋友的眼中，陆遥是出了名的贪吃、贪玩。而对于这个贪吃、贪玩的胖大姐，大家的评价都很高。
记者：你不觉得她长得胖点吗?
陆遥的朋友：我觉得这不能叫做胖，她叫丰腴，丰满，丰腴，她不能说胖，她就是有这种大气之美，这才无愧于我们的大姐。
陆遥的朋友：陆大姐高端大气上档次，古代杨贵妃还是以胖为美呢。她经常带我们去吃烧烤，都抢着买单，都不用我们花钱。
陆遥的员工：陆遥大姐对我们可好了，平时带我们吃带我们喝带我们玩，还带着我们赚钱。
带着大家吃喝玩，还带着一起赚钱，能让大家赚到钱的，就是您看到的这盘水果，而这种水果以前没人要，现在却被陆遥卖了高价。
记者：大哥，尝尝这橘子。
市民：这个?这么酸，你这是什么橘子?
记者：好吃吗?
市民：不好吃不好吃。
礼仪：再尝一个?
市民：不尝了，不尝了，一个就撂倒了。撂倒了。太酸了太酸了。
市民：这个就特别酸。特别酸。
市民：这个太酸了，我可以给你吗。
市民：我不喜欢吃酸的，我怕酸。
记者：你怎么知道这是酸的?
市民：我怕，看着青青的。
市民：还可以，有一点酸。酸的。
记者：可以吃?酸还吃。
市民：我喜欢这个味。
记者：尝尝这个橘子?
市民：酸不酸?
记者：还行吧，你试试。
市民：好酸啊，太酸了太酸了这橘子。
记者：还在吃一块吗?
市民：不用不用，太酸了，谢谢。
这种水果在广东省江门市的新会区叫做小青柑，其实它就是柑橘，只有6-8月份疏果的时候，才会采摘，这个时候的小青柑特别酸，也卖不上钱。
村民：像这么小的，它重量太小了，体积太小了，根本就没有人来采购，一定要长到像这么大的时候才有一定的重量，才能卖到钱。
可如今，陆遥却通过往里面加了一样东西，把这种曾无人问津的小青柑一个最贵卖到了五十多元的价格，一年的销售额1600多万元。果农也跟着赚到了钱。
村民：近两年就值钱了，买的人很多。6月份应该10元钱左右，卖的很贵。
陆遥加的这种东西和云南西双版纳的原始森林里的一种古树有关系。
今天，陆遥再次来到了西双版纳的原始森林，踏上了寻树之旅。当陆遥提到一次寻找这种古树的经历时，至今仍心有余悸。
陆遥：有一次我们去山上的时候，一次子就听见他们一阵乱叫，然后那些老乡全部窜到房子里面去了，也没搞清楚怎么回事，天上都是黑黑的一片飞过去，我也想肯定是什么危险的东西，赶紧自己先找地方躲起来，他们跑房子里面就把门都关了。不过还好我当时车开了停在那，我赶紧跳到车上，都没看清楚啥东西，跳到车上以后，从玻璃窗往外看，才发现天上是黑黑的一群飞过去，仔细看是那种成群的，大的这种，我们叫大马蜂，当地人叫这种土甲蜂，他们说三个就能叮死一头牛。
找这种古树的话，就必须先找到住在山里的拉祜族汉子扎迫也。他每年要给陆遥提供几千斤古树上的一样东西。
村民：一二三，帅了。
记者：你这能顶多少斤的东西?
村民：能顶50公斤。
记者：你能这样顶50公斤。
村民：可以。
记者：那挺厉害，你能吗?
村民：我也能。
记者：你也能，50公斤。
村民：男人是这样背，这样背，这样。
记者：那多勒脖子。
村民：两个，这个，上面顶一个。
在路上扎迫也和家人有说有笑，可他告诉记者，如果夏天上山寻找这种东西的话，那就必须要十分谨慎，因为这种古树常常有毒物相伴。
一路上记者见到了很多这种蜘蛛，蛛网织得很低，甚至能清晰的看到吃剩下的虫子尸体。如果不猫腰通过，有的时候真很容易沾到脸上。
记者：经常爬这座山?
村民：经常爬这山路。
记者：怎么这么多蜘蛛?
村民：上面有，这边有，到处都有。
记者：还有多远?
村民：不远了，就是前面，前面就是了。
记者：那走吧。
村民：走。
这是一棵树龄有四百多年，高7米多的古树，扎迫也要找的就是眼前的这种古树的叶子。
记者：你不怕掉下来。
村民：不怕。
记者：经常爬这棵树?
村民：比这棵高的也爬。
记者：你没掉下来过?
村民：没有，小心，慢慢，不急，慢慢采。
记者：边采还边吃。
虽然有惊无险，扎迫也依旧坚持采集树叶。可随后的发现，让他不得不赶紧从树上下来。
村民：这顶上蚂蚁多，树上还有窝。
记者：这种蚂蚁咬人?
村民：咬。
村民：上面有蚂蚁。
记者：你要换一棵。这种树上蚂蚁特别多吗?
村民：特别多，这边还有蚂蚁窝。
树上有很多这种红色的蚂蚁，它分泌出蚁酸对人体皮肤有强烈的刺激,被它咬过的皮肤常常会红肿刺痒。在太阳下山之前，扎迫也一家结束了采集之旅。
青色的柑橘产自广东，而古树生长在云南。陆遥如何将这两种看起来不相关，原本卖不上价钱的东西，组合到了一起卖到了上千万，她是如何做到的?而这跟她创造的另外一个财富传奇有关，她曾用借来的一百多万元，4年时间，啥事儿都不用干，毫不费力的赚了400多万元。这又是咋回事呢?
2007年，陆遥在云南省昆明市有一家茶楼，当年普洱茶市场行情大跌，从06年的几百元一斤降到了20多元钱一斤依然很少有人买，就在这种情况下，陆遥却不顾反对，她开始大量的回收普洱茶。
陆遥：我就想，我把它收回来，反正是好东西，它是越陈越香，总有一天这个东西，价格还能再涨上去。
普洱茶根据制作工艺不同，分为熟普洱茶和生普洱茶。陆遥当时也没钱，他从亲戚朋友那里借了100多万元，先后收购了20吨熟普洱茶，二十吨生普洱茶。
陆遥公司的销售经理：当时我心里面为她揪心，我也担心，怕她压力大，压在仓库卖不出去，挺糟的那个时候。
其实，这是陆遥当时最大的一笔豪赌。40吨茶叶，一直在她手里存放。2011年，普洱茶市场终于迎来回暖，陆遥存放了4年的20吨生普洱茶热卖，当年让她大赚400多万元。而此时，陆遥手上的20吨熟普洱茶却无人问津。
陆遥：三四十吨，其中有20吨都是这种熟茶，然后拿出来给客户喝，喝着就觉得，他们就说你这个什么味道，怎么有股抹布味，我说什么抹布味?这个是陈味，但是人家不跟你说这些，人家不认可这个味道，他们觉得喝不了。
经销商：我一想起那个味道，我胃不太舒服，就是馊，然后苦，涩。
经销商：接受不了这个味道，因为本身就算再好的东西，也要喝一下这个味道，人家接受不了，肯定在市场上是不能流通的，对不对。
可是三年后，这二十吨没人要的熟普洱茶，因为碰上了这种柑橘，竟然成了紧俏货。原本卖不掉的熟普洱茶让陆遥赚了500多万元。
2013年11 月，一次去广东新会玩的时候，新会柑橘的一个特点让陆瑶眼前一亮。
陆遥：弄坏了。
技术经理：紧张的。弄坏了。
陆遥：弄坏就要不了是不是?
技术经理：要的了，不过不好看。你别对着我。
记者：为什么不好看?
技术经理：紧张。
说起柑橘，很多人都会想到吃果肉。可是新会的柑橘有个特色，这里的柑橘只留皮，不吃果肉，一斤晒干的柑橘皮，市场价卖150多元，而存放三年以上的卖到几百甚至上千元不等。
村民：以前开了皮之后，那个肉大部分都扔掉了，当垃圾处理掉，还要花钱给人家运走。
村民：(晒干的)柑皮100多元钱一斤，柑肉送人都没人要。
记者来的时候，正好赶上当地农户晾晒柑皮。
技术经理：我们以前就是用刀把它开皮，在顶部的右边偏一点，割个小半圆，第二刀就从顶部中间的位置，偏一点割开，就好了。然后用刀把这个顶撬起来，要不然很容易把皮弄烂。拿着果肉转，转断了底面就把它拿出来，最后把这个底转断了，要不然连着就不好拿，再晒的时候把它晒软一点就能反皮。
当地人用这样的办法把柑果果肉挖掉，把柑皮剥成3瓣，选择晴朗的天气晒干，然后将晒软的柑皮进行反皮处理，经过反复晾晒，当柑皮中的水分彻底晒干后进行密封储藏。储藏存放3年以上的又称之为陈皮。陈皮既是一味中药，也是人们生活中常用到的一种调味品。
陆遥：柑皮也是和普洱茶一样，越陈越香越陈越好，我想反正两个东西都能越陈越香的话，把它弄一块能不能更好，柑皮这个味道，闻了还让人挺舒服的。
而广东新会的陈皮享誉中外，根据陈放年限的不同，价格也卖到几百元到上千元一斤不等。2014年，陆遥想了一个把熟普洱茶卖掉的办法，她购买了一些陈皮回来，将陈皮掰碎，和熟普洱茶放到一起，然后她找来很多朋友一起品尝。
朋友：当时陆姐给我喝了她做的柑皮茶，味道特别的棒，香气特别的醇、特别的高扬，滋味也特别醇爽。
结果很多人品尝之后，都纷纷找陆遥购买，可这个却把她难住了。
陆遥：混一块儿的话没有什么品相，也没卖相，看着就像地摊货一样的，也不好意思和别人要太高的价格。
如何提高产品的卖相呢，陆遥想到了一个绝佳的办法，第一步就是要把大红柑的皮挖成这个样子，可没想到却碰了一鼻子灰，没有一家柑皮加工厂接她的生意。因为按照传统工艺开皮，只需要很短的时间。
技术经理：熟练工的话，十秒就行了，就能把这个皮剥好了，把肉拿出来了，是很快的。
而陆遥要的这种，不仅费时费工，还费事。
技术经理：她让我们在这个果那里，用刀子在这开个圆，然后开的时候又不敢太大力，太大力的话，很容易把它弄坏了，不圆的话还要慢慢把它修圆了，想办法把肉掏干净，那个时候起码要一分钟多一点。
眼看没有企业能够提供满足自己要求的柑橘皮，2014年3月，陆遥投入20多万元 ，入股了一家柑皮制品加工厂，经过一个月的开发，陆遥终于如愿以偿生产出来符合自己要求的柑橘皮。
如今，陆遥利用这种柑橘皮生产的柑橘普洱茶已经有了比较成熟的生产工艺流程。先将柑橘清洗干净，然后用特制的工具挖掉顶盖，在用钳子把果肉取出来，把挖掉果肉的柑皮用清水再次冲洗。柑皮晾干以后，装上普洱茶。将柑皮和茶叶一起放入特制的烘干房，经过反复的烘干和晾晒工艺，柑橘普洱茶就做成了。
当年陆遥的20吨熟普洱茶全部制成了柑皮普洱茶，很快就被抢购一空，全部卖了出去。2014年一年，就销售了800多万元。
陆遥：我们最先做出来的，是用大红柑来做的，有些时候在办公室里面不方便，像这个杯子放不下去，你还得把它敲碎掉。
然而，陆遥很快就找到了解决办法，她靠的就是这种曾经无人问津的小青柑。
陆遥：你看这种一小颗，丢在一个杯子里面，一颗一杯然后可以喝一天，多方便，携带也方便，一小颗，包里一揣，然后又不存在你喝不完了，你包里放的茶叶到处撒的那样的状态，又没有，像这样一次喝完多好。而且最重要又耐泡，喝一天一点问题都没有。
陆遥的小青柑普洱茶推出市场后，一个月就能卖出三千多斤。可这种 情况没让她高兴太久，2015年，市场上同类产品出现了很多，该如何应对市场竞争呢。
陆遥：做任何一个产品要有自己的特点，不能走在别人后面，如果我时间上不抓紧，肯定就被其他人抢占市场了，那就没我啥事了。
2016年，陆遥去了一趟云南，结果回来后，她的小青柑普洱茶销售额不仅翻倍，最贵的一颗还能卖到50多元。当年销售额达到1600多万元，陆遥在云南到底发现了什么呢?
在云南省的勐海县，对当地很多少数民族来说，这种叶子是一种传统的美食。
刚才做成美食的叶子，就来自这些古茶树，和人工种植的茶树有所不同，这些茶树是自然生长在原始森林里，有几百上千年的历史，这种古茶树的叶子不仅是当地人的美食，还吸引了很多植物寄生在上面。而叶子和这些寄生植物也是各种虫鸟等小动物的食物，这些小动物又成了毒蛇，胡蜂，蚂蚁，蜘蛛等猛物的美食，这些凶猛动物的存在，也成了这种古茶树的天然保护屏障。
在云南省勐海县，当地人除了吃古茶树叶子，还用来泡水喝，2000年之后，这种古茶树的叶子被做成的茶叶产品，有稳定销路，畅销国内外，是当地的一大特产，而陆遥用这种古茶树叶子，再根据柑果的大小，开发了不同的古树茶产品，一颗小青柑古树普洱茶卖价在10元到50元不等，折合下来一斤最低卖200多元，品质高的要两千元以上。
经销商：水一往上冲，香气扑鼻而来，陈皮的那个味道。入口的话茶汤就厚厚的、滑滑的就出来了，进点过来卖自己赚点钱，就算是喝，自己都很愿意去喝这个东西。
2016年，陆遥还先后在广东东莞、新会等地开设了新的茶店，在他的店里，消费者意外地发现，喝剩下的茶水，陆遥还按照他们的口味，加入蜂蜜，奶钙等，免费赠送给客人带走。
消费者：除了普洱的味道，还会加一种我们这边叫陈皮的那种味道，所以两种很自然的东西结合在一起，挺美妙的喝起来。
陆遥，一个让朋友们感觉暖心、贪吃又贪玩的胖大姐，在创业路上却有着异于常人的敏锐和果断，既赚到了人心，还赢得了财富。
胖大姐陆遥贪吃贪玩，贪吃却找到了非常难吃的柑橘，贪玩却让自己身陷险境，可就在这种矛盾当中，却给了她灵感，也激发了她的创造力，其实商机就是这样，它潜伏在我们身边，而 要它显现原形，就需要我们睁开智慧的双眼用心去体会。
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