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[致富经]恩爱夫妻玩着把钱赚 20180827

84农业网　　时间：2018-09-12 　　作者：佚名　　来源：网络整理

央视网消息：十五年前，她，夫妻恩爱，日子清闲，无意中发现的商机，让她觉着玩着就能赚到钱。十年养殖，不见回报，头一次，老公跟她红了脸。看浙江宁波的楼菊珍，如何靠着凶猛的甲鱼，最终实现轻松赚钱，一年卖出七百多万。

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今天，甲鱼塘又迎来新生命，五万只小甲鱼将开始在这里的新生活，而正是它们，让楼菊珍如今一年卖出七百多万元。然而小甲鱼的到来让这里的一些动物兴奋不已。

每年有2000只左右的小甲鱼被吞噬，这些动物对小甲鱼来说就是一场灾难，尤其到夜深人静的时候，也就到了灾难的高发期。每到此刻，楼菊珍也要开始行动了。

楼菊珍：这个，金箍棒。

记者：你拿它干什么用?

楼菊珍：听声音，专打妖魔鬼怪的。

记者：这么粗?

一根棒子，一双厚底胶鞋，是楼菊珍每天和丈夫寻塘必备的装备，因为对于他们来说寻塘也具有危险性。

楼菊珍：一条毒蛇。

记者：哪里?

楼菊珍：前面，看到了吗?

记者：哪有? 哪呢?

楼菊珍：灯光照着的地方。

记者：看到了。

楼菊珍：毒蛇，我把它弄出来。

记者：你要用手抓?

楼菊珍：它跑出去了。

记者：小的。

楼菊珍：出去，出去。

记者：钻水里了?

楼菊珍：钻到水里去了。

寻塘十几分钟，我们就遇到了四条毒蛇。

记者：走了，它不吃甲鱼吗?

楼菊珍：真想把它抓住了，它容易吃甲鱼的。

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寻塘十几分钟，我们就遇到了四条毒蛇。

记者：你拿那么粗棍子就是防这个蛇?

楼菊珍：对。

记者：好花呀这条蛇，它不会过来吧，你们这毒蛇太多了，还往前走吗?

除了蛇之外，还有我们没有遇到的老鼠，黄鼠狼。甲鱼就是在这样的生存环境长上五年，五年后这种甲鱼一斤最低卖出168元，一年让楼菊珍卖出七百多万元，可起初这笔财富，楼菊珍夫妻认为他们是可以边唱歌边跳舞，轻轻松松就能赚来的。

1998年，楼菊珍跟丈夫做起了有色金属的生意，每年净赚二三十万元。夫妻俩没事就去唱歌跳舞，而一块地的出现，让他们觉得，更是遇到了一个边唱歌边跳舞，还能轻轻松松赚更多钱的机会。

楼菊珍：咬住嘴巴了。

记者：那个看样弱一点，怎么松开，怎么松开?

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王勇：一下松不开。

楼菊珍：松吧。

王勇：它不会松的。

记者：它不会松的。

王勇：把它放下来，它慢慢会松的。

楼菊珍：开了吧?

王勇：这样不会开的。

记者：不会开的。

王勇：直接放下来。

记者：放地上。

楼菊珍：乖一点。

这些甲鱼野性强，打起来那可是不分时间不分地点。

甚至在我们拍摄过程中，一不留神，道具也不放过。我们随即拿来一个1.8公斤的水果，可对于甲鱼来说，会不会难为它了呢?

楼菊珍：夹一下吧，你试试看，能不能叼起来没兴趣，轻轻松松的叼起来了。

起初楼菊珍夫妻俩就是觉着，甲鱼放在野生环境下养殖，那是不用操心的事了，本身想要晒铜而低价租到的六十亩盐碱地，这下也可以充分利用起来了。而且楼菊珍相信，甲鱼在当地一定好卖，因为在慈溪，农户多养殖鱼虾，甲鱼却没有人养，但在很多婚宴上却都会上上一道甲鱼做的菜。

楼菊珍看到了当地甲鱼市场的空缺，她买了2万只甲鱼苗投进了泥塘。起初在楼菊珍眼里，甲鱼喂养一点也不费事。

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楼菊珍：一般隔一天隔两天喂，因为觉着，我们这里的甲鱼在河道里，野生的那种，小的时候吃到的，它们没人工喂的。

甲鱼喂食螺蛳，还要喂食小鱼，这一筐四十斤小鱼就能喂上两三亩的甲鱼，一个月2万只甲鱼只吃100多斤小鱼，100多斤螺蛳，而且一斤鱼1.5元，一斤螺蛳1.3元，楼菊珍觉着，这笔账划算，她还请来了一个工人，这下，夫妻俩连甲鱼塘都不用常去了。在楼菊珍眼里，剩下的就只有时间问题了。

楼菊珍：放着以后，半年时间，到下半年，它就冬眠了，我们什么都不用管它，到第二年上半年了，四五月份，它就醒来了，自动出来了，也不用管它，因此觉得，挺好的，既好玩，又有钱赚，觉得真的是很不错的致富方法。

这么养法，甲鱼四五年才能长到一斤半左右。2008年，楼菊珍的甲鱼可以出塘了，她在自己的朋友圈子里宣传，每斤200多元，没想到一个多月就卖了四五百只，十几万就这么到手了，而且朋友对她的甲鱼更是赞不绝口。

朋友徐尔君：她的毕竟要卖到几百元一斤，想想人们能够接受了，但是吃过她的甲鱼之后，真的是与众不同的，无论味道、鲜味、嚼劲，跟人家的不一样。

朋友吕勤：让我感觉吃的很放心，这样的话我们在朋友中，宣传一下。

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边唱歌边跳舞，轻松赚钱的梦想就这么实现了，可就在他们高兴的时候，2008年5月的一天，一场突如其来的暴雨，冲垮了甲鱼塘。

楼菊珍：这边都很好的。就那边一个缺口，水流光了，东西也就爬出去了，就跟外面一样高了。

丈夫王勇：甲鱼塘倒掉以后，我们两个人真的都不知道怎么办了，两个人怎么说，那个时候真的很难受。

楼菊珍辞退了员工，夫妻俩搬到了甲鱼塘来住。一个月后，作为保底的有色金属，价格突然大跌，双重打击让他们一年赔了200多万元。正在楼菊珍伤心的时候，无意中来送鱼的农户，告诉了楼菊珍一件更上火的事。

楼菊珍：他们说他们找到了野生甲鱼，卖出来的甲鱼800块钱一斤，我就知道，这甲鱼是我们家的。

当初暴雨中落跑的甲鱼，对周围村民来说那可是一大福利。

员工梁绪荣：我就在隔壁，在那小房子住着，隔着一条沟，我抓了很多。

记者：你也抓了很多?

员工梁绪荣：我也抓了很多，用网抓了很多。

楼菊珍：心痛，不过心里觉得我的甲鱼能值八百元一斤。

甲鱼营养价值高，野生甲鱼更是价格昂贵，可甲鱼好在哪呢?

医生王文健：它的营养价值非常高，有研究证明，它对提高体内的蛋白质，增强人体的抵抗力，增强人体的运动能力，都是非常好的。

正是村民卖出的价格，给楼菊珍带来了信心，楼菊珍跟丈夫决定，要重新开始，他们抵押了房子，又投资了100多万元，建了120亩甲鱼塘。楼菊珍更是下了决心要甲鱼一定在野生的状态下生长。那么仿野生养殖的甲鱼与非仿野生养殖的甲鱼有哪些不同呢?

楼菊珍：第一个(野生甲鱼)比较扁，不像有的甲鱼，是很胖很肥，因为生长时间不一样，它们一直在运动，活动的，然后腿这边，基本上没什么油。

记者：空空的?

楼菊珍：很空你看。

除此之外，从颜色上，仿野生养殖的甲鱼颜色较深，从腹部看，非仿野生养殖的甲鱼体型更为圆润，腿部脂肪多，腿根处无凹陷。从侧面看，仿野生养殖的甲鱼体型较扁。

楼菊珍又买来三万只甲鱼苗，2012年7月，到了甲鱼产蛋的季节，楼菊珍发现，甲鱼塘里时不时的就有死亡的母甲鱼浮出水面，水底到底发生了什么呢?

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甲鱼四年性成熟，而甲鱼的公母比例在1：5至1：6，楼菊珍的甲鱼公母未分塘，导致比例失衡，母甲鱼被咬伤甚至被咬死。楼菊珍明白后，立马处理了这个问题。到了10月份，一万只甲鱼等待出塘，可一下子这么多甲鱼，楼菊珍要怎么卖呢，而这时候她又发现，自己辛辛苦苦养殖的甲鱼，别人却怎么也不相信了。

楼菊珍：有好多人质疑，你的甲鱼真的是这样养出来的，他说是假的吧，市场上面哪有那么好的甲鱼，都是人家喂饲料的，都是几个月时间可以上市的，我说，我把我的地址给你，你去看。

丈夫王勇：她有的时候也要强，她自己难受，我在前面帮助的很少，因为我自己也去销过，进去人家都不理睬你。

楼菊珍碰到的问题，也让很多人同样头疼，可她到底是怎么解决的，让她100多亩甲鱼塘实现年卖700多万元呢?

楼菊珍首先瞄准的是，当地的高端酒店，但很多酒店一听200多元一斤就拒绝了，更是没人相信她的甲鱼是五年才长成的。几个月后，通过熟人推荐，楼菊珍的甲鱼终于进驻到一家酒店，这让楼菊珍喜出望外，她又赶紧投下了第三轮甲鱼苗。可半年后，却收到了酒店这样的通知。

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楼菊珍：到后来天气慢慢炎热了，他们说这个甲鱼天气热了，甲鱼也不用送了，送到那边没人要的话，甲鱼本身要死掉的，价格又那么高，就停掉了，停掉了以后，我到下半年天气凉快一点再去的时候，他们说这甲鱼不要了，价格太高了。

酒店老板罗孟辉：售价比较高，性价比也比较高，但是对消费群体的要求确实比较高，如果消费水平偏低的人，用这个食材还是有点困难的。

起初因为朋友的推荐，楼菊珍的甲鱼才得以进入酒店，可最终因为价格过高，被中止合作。将近十年的时间，楼菊珍养殖的甲鱼没有看到回报，资金的压力让两个人，头一次闹崩了。

丈夫王勇：从结婚到现在，一直从来没分开过，都是常年在一起。

楼菊珍：他一个晚上没回家，晚上真的离家出走了。我说分开吧，他就拿了一个包，车子也没开，他就走了。

丈夫：就资金压力这一块，有的时候我们红过脸，难，真的是难。

2013年，楼菊珍再也没有时间跳舞了，她要在销售上发力，要想别人相信自己，必须先打响自己的品牌。她只用一招，就在40天收获上万人的关注，楼菊珍到底做了什么呢?

楼菊珍首先大力降低成本，她从甲鱼苗下手。如今楼菊珍都要购买5万只甲鱼苗，平均一个甲鱼苗就要三块钱，如果自己掌握孵化技术，每年就能省出十几万。甲鱼蛋孵化成功可是不容易，首先得先搜集甲鱼蛋。这件事，都要在晚上八九点钟进行。

记者：这里?

楼菊珍：对，看一下，今天能掏出多少来，你能看到上面的脚印吗?

记者：我看一下。

楼菊珍：这个。

楼菊珍：找到一个，不会一个的，一个不会的，有的话它是一窝，有就是一窝，它不会是一个。

然而捡蛋也是有讲究的，不是所有的甲鱼蛋都能捡起来。

记者：这个很漂亮。

楼菊珍：对，过了几天，动物极植物极就沉淀下来了，刚产的看不出来，因此我们刚产的就不能拿出来。

甲鱼第一天产的蛋呈米黄色，在沙石中掩埋三天后，甲鱼蛋就有了明显的颜色分界，这时它们才能被捡出来。有颜色分界的甲鱼蛋，被分出了动物极和植物极，只要甲鱼蛋保持温度在22至37度，湿度在百分之五十，40天后，植物极逐渐消失，甲鱼就要出壳了。

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正是甲鱼苗的孵化，给楼菊珍带来启发，如果利用这40天，她就可以得到甲鱼宣传的好机会。

楼菊珍：这里有说明书，怎么孵的也有，稍微翻一点没事，你就是不要每天拿出来。

楼菊珍联合当地媒体推出到学校免费分发甲鱼蛋的活动，让小学生亲自孵化，这样的活动，让她的甲鱼蛋一天就发出了两万多盒。楼菊珍将想了解甲鱼蛋如何孵化的家长集中建群，在群里发送相关知识，引来了上万人的关注。

小学生：我想把甲鱼蛋盖起来之后，把它埋在土里，小乌龟生蛋。

记者：你让它自己生蛋?

家长：早上七点钟就来了，他很兴奋，只是看到过甲鱼，甲鱼也买过，但甲鱼蛋还没见过。

小学生：我的这盒蛋皮有点厚。

记者：皮有点厚?

小学生：我的恐怕要孵好几天。

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一盒有四个甲鱼蛋，一个甲鱼蛋2元钱，楼菊珍用两万多盒甲鱼蛋，十几万元就收获了两万多个家庭客户，这些客户的传播，让楼菊珍的甲鱼品牌被更多人熟知，这让她在价格制定上没有了后顾之忧。同时一只甲鱼每年会产40颗蛋，楼菊珍也掌握了孵化技术，这下她购买甲鱼苗的成本就降低了一半。

其次，天敌、打斗、落跑让甲鱼到出塘时损失就达上万只，楼菊珍首先在预防天敌上下起了功夫。

楼菊珍：甲鱼苗放在这个池里，上面盖上网，就防止鸟下来叼，这里面老鼠、蛇爬不进去，利于它们的成活率。

在水泥池中，甲鱼长上五个月，有了可以抵御天敌的能力，楼菊珍将甲鱼再投放到泥塘，继续养殖三年多。这样甲鱼的成活率由百分之五十提高到百分之七十，每年让她多卖出两三百万元。

同时，楼菊珍开始每年都投苗，及时补充，也制定出一套价格标准。

楼菊珍：这种从四年清塘，分塘开始，第一批上市的就可以，这种是168元一斤。

楼菊珍根据年份销量，分出三个等级，四至五年一斤半，销售量占百分之三十，售价168元一斤，五至七年两斤左右，占有百分之五十，售价268元一斤，七年以上，三百元一斤起。

2014年，楼菊珍意外发现，自己本来为了增加收入，在甲鱼塘中种植的红菱，让甲鱼壳颜色发生了变化。

楼菊珍：第二年，我们去捕甲鱼的时候，翻上来看爬上来的甲鱼，样子怎么这么好，黑黑的，看上去像野生的感觉，特别漂亮我们就把红菱，要不我们试试看，再多种一些。

出塘的甲鱼因为颜色较深，外观好看，使得它们比普通泥塘甲鱼每斤又高出50元。

楼菊珍：这两个壳的颜色就完全不一样了，我们现在没淋水，淋点水的话它背上的光就更漂亮，更亮，黑亮，这个是绿色的发亮，很漂亮。

记者：这个是有点墨绿色?

楼菊珍：墨绿色。

根据红菱塘的启发，楼菊珍在更多的甲鱼塘里都种植上水草。到2015年，楼菊珍的甲鱼名气越来越大，越来越多的酒店找上楼菊珍。

酒店经理张建祥：野生状态下养殖的甲鱼，它能够保持以往的高营养品质，这也是吸引了相当一部分客人，它的价格相对比较高，受众也不是很大众化，但是还有相当一批人，就比较喜欢这种食材。

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原来退货的酒店，楼菊珍再次上门。她的甲鱼名气，让酒店没有了销售的后顾之忧，再次进驻。她又将甲鱼打入当地的连锁超市，如今每年可卖出3万只，每年的销售额700多万元，2016年，楼菊珍又看中当地的特色产业葡萄，建设了100多亩的葡萄园，她又组织当地农户成立南美白对虾合作社，加在一起，每年有1800万元的销售额，如今夫妻俩又有时间可以唱唱歌跳跳舞了。

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