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[致富经]58岁被骗只剩200元之后 20180814

84农业网   时间:2018-08-28    作者:佚名    来源:网络整理

央视网消息:2008年,他看上樱桃的商机开始种植,没想到却上当受骗,2012年最难的时候,身上只剩下200元钱。58岁,他借了50万元,要东山再起!他的樱桃有36种,最贵的卖到5元钱一颗。卖樱桃还不是他的主要收入,他说自己还有两条赚钱的路子。2017年,他的年销售额达到3000多万元。一个行业三条赚钱的道,看大连的宁景华,如何巧获樱桃财富?

[致富经]58岁被骗只剩200元之后 20180814

宁景华:来,往前走,来。

他就是宁景华,这天早晨6点,就有客户来找他,他说,这段时间非常忙,也非常重要,关系到他1000多万元的财富。

宁景华:这个月可以说是比较忙,客户基本不断,从全国各地来,就这一个月,我的收入计划(要达到)1000万元。

宁景华计划要在6月这一个月,销售额超过1000万元,他能实现这个财富计划吗?

在宁景华的基地里,种植有36个品种的樱桃,果肉有红色的、橙色的、黄色的、还有紫色的,像这种樱桃,一颗就有一元钱硬币那么大,一颗就能卖到5元钱。

5元钱一颗的樱桃,味道怎么样呢?

宁景华:过来,我带你们看个好东西。

宁景华招呼客户过来尝尝,箱子刚一打开,客户就惊叹不已。

[致富经]58岁被骗只剩200元之后 20180814

宁景华的客户:这个大,太大了,没见过。

宁景华:没见过吧?这是俄罗斯8号,现在这一颗果,在超市就要卖到5元钱,就这么值钱,尝一尝。

宁景华的客户:这个色泽很好,很甜很甜。

宁景华:你看这果汁多吧。

宁景华的客户:看这红色,我手都染色了,我一会儿要再吃6个。

宁景华说,他六月份的销售额要超过1000万元,但让记者奇怪的是,现在他的基地樱桃不多了,剩下不到3万斤,记者算了一笔帐,这些樱桃如果都按最贵的5元一颗计算,一斤25颗,就是125元,也只能卖出300多万元,那宁景华要怎么实现他的财富计划呢?

更让记者奇怪的是,有这么多的客户来,宁景华却不卖樱桃,他让大家随便吃。

宁景华:大伙儿都随便吃,能吃多少就吃多少,随便吃。

他的话还没说完,就有人忍不住吃了起来。

宁景华:多摘点,挑大的,不要钱

客户吃饱了,走的时候,宁景华还一箱一箱的让大家带走,带走的樱桃同样也不要钱。

[致富经]58岁被骗只剩200元之后 20180814

宁景华的客户:这么说吧,这两箱换两克(黄金)差不多

记者:能换两克黄金?

宁景华的客户:一箱差不多换一克,值了,值了。

宁景华的客户:你看看,你看看,你看那上面,你到里面看,一串一串的都是,你看看这,看完以后就有食欲,就特别想吃。

现在大连市的樱桃销售已经接近尾声,剩下的樱桃本来就不多了,宁景华还免费让大家吃完还带走,那6月这一个月,他到底要怎么卖出1000多万元呢?

宁景华今年64岁了,他走路一阵风,还说自己只有30多岁。

宁景华:60多岁了,但是不服老,我感觉就30多岁,年轻人上山直喘,我一点儿都不喘,起码心态别老,心态别老。

身体状态年轻,心态更年轻,记者采访时,看到宁景华的手里总是举着手机,随时拍照、录像,要发朋友圈。

宁景华:年轻人能干的事儿我都能干,你说电脑,弄手机,我都会,可以说基本能跟上(社会发展的)形势。

就是这样一位乐观又不服老的人,在6年前却因为被人骗,身上只剩下200元钱,发愁得欲哭无泪,后来他是怎样东山再起的?六月这一个月,他能否实现1000多万元的销售额呢?

[致富经]58岁被骗只剩200元之后 20180814

宁景华以前在辽宁省农业科学院工作,2005年,他辞职繁育百合种球,经过3年发展,到2008年时,公司年销售额能达到3000多万元。后来随着人工成本增高,百合的利润空间变小,他开始寻思转行,后来发现了一个他认为更大的商机。

宁景华:因为我本身就是学的果树专业,这是我的长项,我就种了樱桃这个项目,我给你这么说吧,(2008年时)一亩地樱桃,起码比种其他的多十亩地的收入,都是几万元的收入。

按当时的樱桃市场价计算,种植一亩地的樱桃,能卖出3万多元,这让宁景华动了心。2008年,宁景华在大连市甘井子区建起了30亩基地,用6000元购买了500棵像这样大的樱桃苗,用那些种苗嫁接,繁育了上万颗樱桃苗,但之后发生的事情,却让他欲哭无泪。

4年后,到了2012年,他种的樱桃结出了果实,可宁景华怎么看都觉得这樱桃有点儿不对劲。

宁景华:树长得都挺好,但是第4年,结果了,一看,不是这个东西。

宁景华被人骗了4年多,才纳过闷儿来。当初宁景华购买的是一个叫美早的品种,可结出鲜果后才发现,是另外一个品质不好的品种,鲜果的市场售价只有美早品种的五分之一。而当初卖苗的人早就找不到了。那个时候,不止他一个人被骗,因为当地没有正规的樱桃苗木销售公司,很多种植户都通过零散的苗木经销商买苗,很多人也有跟他类似的被骗经历。

樱桃种植户:买回去,他说是不错,成活率挺好,但是买回去,就不是那么回事儿了。

樱桃种植户:他说是吉塞拉(品种),栽完了它不是,是什么品种,咱也不知道,不准,好不容易结果了,结果不是,3年白费了,坑人的多了,

4年时间,宁景华把500多万元资金全投了进去,把全部精力也都投到了这片地里,樱桃是他当时所有的希望,可辛苦的等待,换来的却是失望,当时他的身上只剩下200元钱了,给车加了点油就身无分文了。

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宁景华的儿子:我记得是用200元,加油还加不满,开车去拜访客户,去办事儿,临走的时候,大家都礼貌性地过来送别,但是车打不着火,大家很礼貌地目送,(车)一直就打不着火。

那一年,宁景华58岁,本该是安享晚年的年龄,可他却说要重新开始。

宁景华:苦哈哈地花钱买去了,栽出来出来以后不是这个东西,这不是非常坑人吗?所以说不仅我上当,上当的人太多了,当时我就下决心,我要彻底改变这个苗木市场混乱的现状,从根儿上给它解决。

为了自己,也为了果农,宁景华决定,他要转型繁育樱桃苗木。他从朋友那里借了50万元开始干,3年后,他的年销售额就达到1000多万元,他是怎么做的呢?

种植受骗后,宁景华下狠心,一定要把樱桃研究透!他到全国各地找专家请教,到很多樱桃种植基地考察、学习,因为大学时学的是果树专业,所以宁景华一学就通。

慢慢的,宁景华就对各个樱桃品种的特性烂熟于心,像这样外观相似的两种樱桃,一般人看不出有什么不一样,可宁景华看一眼就能分辨出不同。

宁景华:手感、色泽,包括果梗,这都能看出来。

记者:我吃着感觉好像都一样。

宁景华:那个比较耐运输,这个比较软,有区别,表皮特别薄,这个脸皮薄,那个脸皮厚,这是佳红(樱桃品种)左边这是雷尼(樱桃品种),(叶片)的宽度不一样,厚度不一样,所以看着叶片明显不一样。

通过考察,宁景华发现行业内有一个公认的难题无法解决,他决定就从这里打开突破口。

这是马哈里品种的樱桃苗,用它作为砧木来嫁接樱桃,有结果儿早、丰产、成熟期稳定等很多优势,但是业内人也都知道,用马哈利品种作砧木,移栽大树时,成活率非常低。

宁景华:(成活率)低的原因,就是侧根少,就是只有直根,它就是这个特点,有很多优点就是这个解决不了。

根系不发达,移栽时主根易折断,最终导致树会死亡。可这要怎样解决呢?当时已经58岁的宁景华每天都在寻找解决办法,有时甚至把梦境中想到的情景,应用到现实中尝试,那段时间他还形成了一个习惯。

宁景华:看见樱桃苗就拔,看见就想拔。

看见樱桃苗就想拔,就是为了查看根须情况。有一天,他突然发现,有一颗樱桃苗拔出来后跟其他的不一样。那颗苗须根多,正是他想要的,原来,那颗樱桃苗长在了塑料布上面的土壤里。

宁景华:假如放在土里,它这个主根直接往地下扎,就是没有这些须根了,但是我放一个垫布以后,阻止它主根往下扎,它就变成侧根了,它就是这个道理。

这启发了宁景华,他不再直接把苗种在土里,他做了很多试验,换了很多育苗盘,最终用这种育苗盘改变了马哈利的根须,使移栽后樱桃树的成活率从50%提高到了98%以上。

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宁景华:你看这是接口,这下边就是我们选育的马哈利,这都是。这还不算多,多的时候就是一个球形的,一大圆球,全都是这样的侧根,没改良的时候少,就这几根,就这些大的,没有这些侧根。

宁景华的樱桃苗木品种纯、成活率还高,解决了当地樱桃苗木行业中的一个大难题。他还建立了自己的组织培养实验室、母本园等,先后繁育出了30多个品种的樱桃。

除此之外,宁景华还有一个核心竞争力,在大连,樱桃一般集中在6月份上市,而宁景华繁育的樱桃,最早的3月就能成熟,晚熟品种到7月中旬还能有鲜果,3月到7月间的五个月里都有樱桃成熟。

宁景华:早中晚(上市)的品种都有,最晚(上市)的到7月10号以后。

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宁景华:这是一个晚熟品种,这叫晚红珠,这个品种最晚,现在还没熟,看上去红了,但是没熟。

宁景华在媒体上做宣传,吸引了很多樱桃种植户前来购买。

种植户:买多了他没有那么多苗,不给我们那么多,现在苗紧张。

记者:那您从其他家买呗?

种植户:其他家不放心,通过朋友介绍,我们到这儿来买。

种植户:我们通过朋友介绍来,看面子,一家给你100颗,这已经相当不错了,看着面子给,要不根本买不着。

宁景华:天天这样,总有。

通过种植户口碑相传,2015年,宁景华卖樱桃苗,一年销售额达到1000多万元,这些树结果后,宁景华又找到了一条赚钱的新路。

游客:樱桃甜不甜

游客:甜

游客:还来不来了

游客:来

游客:好,欢迎你们。

采访的时候,记者看到每天都有很多人来到宁景华的基地采摘樱桃。原来,樱桃树需要到每年的十月底十一月初,樱桃树落叶、休眠的时候,才能进行移栽销售,可每年5、6月,这些樱桃树就会结满了果儿,2016年时,宁景华的樱桃鲜果产量能达到3万多斤,他琢磨要把这些鲜果卖出去。

游客:别挡着我(照相)

游客:好,不挡着你。

宁景华联系当地的旅行社,让他们带旅行团到他的基地进行采摘。

游客:甜。

因为他基地的樱桃品种多、质量好,每年都会吸引很多游客前来,最贵的樱桃,卖到了5元钱一颗。

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记者:这是谁摘的?

游客:我摘的,就在在这个园子的前面摘的

记者;您专挑大的摘?

游客:不是,我就遇着这颗树了,真好,我尝着口味也好,就摘了。今天下雨,我本来不想过来了,他告诉我能摘,你看我穿着雨鞋来的,有准备,就是想来摘樱桃。

游客:从那边走过来吃,还有好几样没吃呢,太多了,吃不过来,一颗树上吃几个就吃饱了,甜酸,品种还多。

通过游客采摘的方式,2016年,他卖鲜果儿的销售额达到100多万元。夏季卖果儿,秋季卖树,宁景华又增加了一项收入。

接下来,宁景华一个小小的举动,改变了当地樱桃行业的销售模式,也让他又开辟了一条赚钱的路子,一年时间内,他就让销售额迅速增长,从1000多万元上升到了2017年的3000多万元,他是怎么做到的呢?

2016年时,大连金州的樱桃早已名声在外,吸引了全国各地的水果经销商来收购,他牵头成立了大连市大樱桃协会,有一天,宁景华看到经销商在种植户那里收购樱桃,这原本跟他没有任何关系,可他却发现了一个巨大的危机。

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大连樱桃经销商:跟樱桃种植户定价的时候,我们也存在着一定的风险,我们(价格)定高了,货到手了,到市场上(卖不了),所以我们就有一定的风险,要是我们(价格)定低了,樱桃种植户的利益也保证不了。

经销商对当地樱桃的质量、规格、价格等方面都不了解,收樱桃时很是头疼,宁景华看着也着急,可还有一件事情,让他更着急。

宁景华:去了以后预订了(樱桃),预订完以后,第二天就变了,不卖给他们了,所以对我们整个(樱桃产业)的信誉也有影响。(经销商)不来了,不来樱桃鲜果就卖不出去,卖不出去,就低价卖了,效益就不好了,不就影响整个产业了。

出尔反尔的种植户虽然只占少数,但宁景华却觉得长期下去,会毁了大连樱桃产业的口碑这就是宁景华发现的危机,以前大部分种植户都是把樱桃拉到市场去销售,种植户也赚不到什么钱。

种植户:赶上今天要下雨,天气预报报道这两天有雨,毁了,一下一斤好樱桃,能便宜卖四五元钱,一下就掉价了,全都集中,你摘了就得卖,要不是不行,你还能拿回家?给你多少钱你都得卖、。

经销商和种植户很难精准对接起来,宁景华决定改变这一销售模式,他是怎么做的呢?

宁景华:这是郭总,经销商,看看你的园子。

采访的时候,宁景华带着经销商去一个种植户的基地查看。刚走进种植户的基地,他就发现了问题。

宁景华:这既是俄罗斯8号(品种),它得特点是,你看叶片发长,这个芽太弱了,你就耽误一年,他这苗不是一级苗,是小苗。

宁景华的员工:像我们那个一级苗,当年就能形成五六个枝条。

宁景华经常这样为种植户指导技术,平常还免费为大家提供樱桃种植方面的讲座。宁景华的热心肠让果农很敬重。他想出的办法就是,由他到农户家里收樱桃,收完后他再把樱桃卖给经销商,果农信任他,愿意把优质的樱桃优先提供给宁景华。而经销商也省时省力了,价格和质量也都有了保证,对双方都有利。

种植户:去哪儿找这么好的事儿,帮我们弄中苗,帮我们老农民卖樱桃,他要是不帮我们卖,我们就卖不上那价钱,平均20多元(一斤),我们自己卖平均超不过15元(一斤),一斤能多卖五六元。

宁景华代收樱桃,也让他多了一笔收入,那就是收购再销售樱桃的差价,虽然为了帮别人,买卖樱桃的差价很小,这部分收入不多,但这种收购方式,还意外地给他带来了很多新客户。

经销商:我们接触的面非常大,他们为我们着想,我们自然应该去帮他们去销售。

原来,宁景华帮了经销商,经销商们会给他介绍全国各地的客户,到他这里来采购樱桃苗木, 2017年,他的樱桃苗木销售额2100万元,加上卖鲜果和代收樱桃两项,全年总销售额达到3000多万元。

个月他就要完成超过1000万元的销售额,可是他的樱桃鲜果卖得所剩不多了,他到底要怎么实现这个财富计划呢?

记者看到宁景华经常会把基地发生的各种情况拍下来。

记者:为什么总拿手机拍?

宁景华:拍了以后发到朋友圈,让大家都知道,馋馋他们,分享一下我们丰收的喜悦,让大家分享一下,所以通过信息以后,很多客户跟我联系,宁总,你那是什么品种那么漂亮?什么时候好,我们到时候看看,品尝品尝。所以人来的越来越多。

宁景华把照片和视频,通过网络宣传出去,他要吸引的到底是谁呢?

宁景华想吸引的,就是这些有意向购买苗木的客户,他请这些客户免费吃樱桃,还送他们一些樱桃果带回去,是为了让客户更了解樱桃树的品质。

运送樱桃苗木是在十月底十一月初,但是客户预定苗木主要集中在6月份,因为大连市的樱桃结果儿在6月份,这时候能对樱桃的品种好坏有直观的了解。

种植户:地里谈品种、价格的同期,移过去好栽吗?

截止到6月25日,宁景华的樱桃苗木光订金就收到了760万元。这些苗木会在10月底移栽到客户的种植基地,卖樱桃鲜果,销售额270万元,6月这一个月,宁景华的销售额就达到了1030万元,实现了自己的财富计划。

现在,宁景华的种植基地扩展到了4个,总面积有3000多亩,他还带动了全国2万多农户一起种植樱桃。

辽宁省大连市国家农业科技园区管委会 主任:宁景华的公司作为单体大樱桃产业,在全国领先,而且单体种植面积在全国来说也是最大的,这几年,宁景华的努力,带动周边老百姓致富了。

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辽宁省大连市矮子口村 书记:(宁景华)没来之前,我们这里是个渔村,土地非常稀少,再有一个,土地也非常贫瘠,他带来了先进的技术和苗木到村里试验了一下,试验了一下挺好,十里八乡的乡亲感觉樱桃是致富的一个非常好的项目。

宁景华告诉记者,下一步,他还打算引进樱桃自动分选设备,对樱桃进行标准化分级销售,帮助更多种植户把好樱桃卖出好价钱。

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