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84农业网 时间：2018-03-21 作者：佚名 来源：网络整理
致富经：借八万赚百万 厚道汉子的生意经(20170822)
人们常说鹿胆小，可你知道鹿发起狠来会是什么样吗?人们也说他老实，可你知道他赚起钱来会是什么样吗?陈继伟爱鹿成痴，养鹿，玩鹿，靠鹿赚钱。看河北围场的陈继伟，如何用借来的八万元，开创年销售额800万元的财富人生。
骑马射鹿，在河北围场一百多年前有个专业的说法叫哨鹿，也就是捕鹿的意思。可如今呢，拉弓射箭只能是一种游戏，射的是固定的靶子，已经不能用来射鹿了。尽管不能用 弓箭射鹿，在当地还有一个人，以射鹿出名，他叫陈继伟。他射鹿到底用啥呢?又有哪些射鹿绝招呢?
陈继伟：指哪打哪，指哪打哪，指哪打哪
看着老陈技术娴熟，记者也想试一试。
记者：这样就装进去了?
陈继伟：对，这样就装进去了，然后再使，用嘴找气体把它吹过去。
记者：看看准不准?
陈继伟：看你的。
记者：瞄准
陈继伟：对
记者：这像对着那星了。
陈继伟：憋着气，深呼吸一口气，也行。
记者：脱靶脱靶脱靶
陈继伟：行
记者：脱靶。
记者先后射了六针，不是脱靶，就是把针管吹断，最后一针总算命中了靶子。
陈继伟：端平。
记者：好，中了。
老陈现在给我们展示的就是射鹿的绝技，他把麻醉针用这个吹管吹射出去，最远可以吹出20米远。
记者：你这几针打的挺准。你这针扎的都挺直。
陈继伟：我这个是气体吹的匀，管端的准。看这大的，这针头打里了。打上这针头，我练了好几个月，练成这种程度。
记者：现在吹了多少年?
陈继伟：吹了四五年了。
记者：挺能吹的。
陈继伟：这不是吹，真事这是，有点忘了这事。
现在，陈继伟马上带我们见识一下，用吹管，射真鹿。
陈继伟：在鹿群这吃料这块，这个，仰脖这个，这个梅花鹿。
记者：吹中了。
陈继伟：吹中了，扎它腿上了。
记者：流口水了。
陈继伟：看，倒了吧，看。
今天要射的这头鹿，是一个月前陈继伟割了鹿茸的鹿，他要检查一下割掉鹿茸后伤口的愈合情况。
没想到记者这一嗓子，竟然直接把鹿吓得摇着尾巴跑开了。
陈继伟只好用鹿最爱吃的玉米将鹿引回来。
几分钟后，这头鹿倒在了地上。经过检查，这头鹿的伤口已经完全愈合。老陈给它注射了解药。
记者：打点解药就行了。
陈继伟：对。
在河北围场，当地养鹿的有近百家，可陈继伟在当地最出名的除了射鹿，还有他传奇的养鹿经历，他只用8万元起步，九年时间，就做成了当地最大的养鹿企业，可在他刚养鹿之前，正是他人生中的最低谷。
陈继伟做过司机，当过护林员，2005年，34岁的陈继伟投入全部积蓄10万元，又借了7万元，承包了220亩地，养了8000多只鸡，满怀信心开始创业。可天有不测风云，连续两年遭遇行情不好，鸡价大跌，老陈辛苦经营的鸡场赔的精光，十几年的积蓄打了水漂不说，还欠了3万元的债务。
陈继伟：回到家里半个月都没出门，没出屋，老是喝闷酒，老是想着干什么，养这个鸡没把它养成，不是有老人说的，家缠万贯，带毛不算，那我这个养鸡也不挣钱，特别是外人也说。说它不务正业，家里人那会也不支持了，就想找一个地方跳湖得了。
陈继伟望着湖水想了很多，最终，他还是放弃了跳湖的念头。
陈继伟：六七十岁了，家庭孩子在上学，我要没了怎么办这家庭。想着孩子，第二次想创业。
围场是旅游大县，也是养鹿大县，很多游客来旅游的同时也想带点当地特产回去，陈继伟打起了养鹿的主意，他和亲戚朋友借来8万元，搭建鹿舍，购进20头梅花鹿，想靠养鹿翻身。可没想到由于缺少养殖经验，倒霉的事儿接二连三的发生在他的身上。2008年9月的一天，陈继伟给鹿喂食的时候，鹿突然发飙了。
陈继伟：这个鹿是受到了惊吓才蹬脚，给你使动静，别往跟前再靠近它了，再靠近它前蹄子立起来刨你，就这么刨。9月份鹿发情那会，被鹿顶过，它攻击你，你得蜷伸在地上不动弹，它就不攻击你了，你越动弹越攻击你。
记者：越动越攻击?
陈继伟：越动弹越攻击你，你要都躺那不动弹，你就这么蜷着呆着它就不攻击你了。
记者：就是装死。
陈继伟：对。就是装死。
老陈遇到的倒霉事儿不止这一件，第二年，陈继伟的鹿产仔了，一下产下20多头小鹿 ，当时小鹿价格1700元一只，陈继伟看着这些鲜活的小生命，照料的无微不至。
记者：你这爬的还挺利索?
陈继伟：年年上，一天一百来次，都吃这玩艺。
记者：就这种嫩一点。
陈继伟：对，嫩一点它爱吃。
记者：它在树底下等着你。
陈继伟：对。知道我来给弄点树叶吃。
鹿最爱吃的这种东西是榆树叶，陈继伟当时每天都要爬十几棵这样的树。
记者：掉下来过吗?
陈继伟：掉下来过。上树上到树顶没抓住掉下来一次，摔的有点瘸，我看它长势挺好挺高兴的，也就把伤痛给忘了，也不疼了就。
养鹿被鹿攻击，上树挨摔，对老陈来说都不算什么，只要鹿长得好，那点伤痛他已然不放在心上。可没想到，2009 年7月，刚出生的小鹿陆续死亡，种鹿也出现了各种状况，甚至还死了两头。
陈继伟：下小仔的时候开心，一看到它死了特别伤心，下仔下的是钱，下一个仔，那会养一个来月就四五千块。它要死了这四五千块钱就算白扔了。
可随后，又有一件让陈继伟头疼的事发生了，由于围栏不牢固，有两头种鹿在老陈喂食的时候逃了出来。跑掉的两头种鹿价值就要两万多元，陈继伟穷追不舍，还是没有追上，只能眼睁睁的看着两头种鹿消失在大山中，就在记者采访时，老陈还试着追了一下鹿，可鹿的奔跑时速能达到60公里每小时，哪是他能追的上的?
记者：干吗追鹿?
陈继伟：逗逗它，锻炼锻炼它。
记者：你没事逗鹿?经常干这事?
陈继伟：有点郁闷的时候就把鹿逗逗它，自己也开心开心。
记者：你逗它你觉得开心?
陈继伟：对。
记者：没虐待倾向吧?
陈继伟：没有。等它下次再见到我它就躲着我。
记者：为啥?
陈继伟：原先对它特别好，突然一下子一下子就有敌意了，最起码得两三天它对你有好感了。
记者：它得恨你两三天。
陈继伟：对。恨你两三天。
记者：这回它记住你了吗?
陈继伟：也记住了，不过我经常喂它摸它亲它，估计生两三天气才能接近它。
记者：跟你和好。
陈继伟：对。
当年被陈继伟追赶过的两头鹿，就消失在了这座大山中， 几天不见踪影，陈继伟每天都上山找丢失的鹿，可连个影子都没看到，养鸡赔本，养鹿死鹿，干啥啥不行。就在陈继伟心灰意冷的时候，2009年9月的一天，到了鹿发情的季节，丢失的两头鹿自己回来了，而且长的又高又壮。
陈继伟突然想到，鹿得病是因为在圈养的环境下，失去了对疾病的抵抗能力，他赶紧做起了实验，把仅有的几头鹿分成了两个组，一个组按照原来的饲养方式在圈里饲养，而另一组放到了山里，定期喂食。 经过两个多月的时间，发现野生放养的鹿在没用过任何药的情况下竟然奇迹般的恢复了健康，比原来更加壮实了。这让陈继伟在心底又燃气了新的希望，他决定放手一搏，当年他抵押了房产贷款40万元，再次引进20多头种鹿，他不仅要散养，还要降低养鹿的养殖成本。
陈继伟：它的体质跟毛的亮度有关，是圈养的它的体质就不行，好得病
2010年4月陈继伟把自己养的鹿放到了山里。可是要想在山上散养鹿，也不是一件容易事儿，鹿的跳跃能力在1.5米到2米之间，为了不让鹿丢失，在鹿放上山之前，陈继伟把220亩的山林围上了三米高的围栏。
鹿吃到了新鲜的草，一个个长得膘肥体壮，老陈也省事了，不需要天天去割草，一头鹿的养殖成本也从1600元，降低到了300元。
陈继伟：那个地方趴着一个。
降低了鹿的养殖成本，老陈卖鹿茸鹿肉也赚到了钱，2015年，陈继伟鹿场里的鹿存栏达到300多头，虽然养一头鹿一年只需要三百元的成本。可老陈还不甘心，他想把这三百元也省下。陈继伟的鹿场，在去坝上景区的必经之路上，这时一个想法由然而生，他想通过旅游的方式省下这个费用。可没想到，事情想的挺好，可是却闹出了一个大笑话。
2015年4 月，老陈的鹿园开始对游客开放，一个游客收费十元钱，本打算让游客看鹿，与鹿近距离接触。可让他没想到的是却遇到了尴尬的一幕。
记者：来了，你看那边来了，你教教我吧，我也试试。
陈继伟：这么着，
记者：我试试啊
记者：不行 不行
陈继伟：你得这么着，舌头往上卷一下，贴着上下堂。
记者：学不会学不会，这得练
陈继伟一叫鹿，鹿就能回来，可鹿天性胆小，见到陌生人就全部跑进了山林，当年，游客连个鹿影子都没看到，只好乘兴而来败兴而归，老陈不但没赚钱，还白忙活一场。
如今陈继伟的这座大山上散养了300多头梅花鹿，陌生人如果想靠近它们，那是难上加难。
陈继伟：底下有鹿，真有，这有一帮。
记者：它见到你都跑吗。
陈继伟：近距离我这么着没事，再往跟前它有点害怕就跑了，它也怕生。
要想赚游客的钱，就得让胆小的鹿不怕人，老陈琢磨出了新的方法，第一个办法就是引进一种特殊的鹿，从小开始培养感情。从这种鹿刚出生，陈继伟就人工喂奶 75天。
陈继伟：小鹿一出生这几天就当奶爸，就得跟它交流感情，天天喂它，摸它，到时候有可能跟他亲密接触。
记者：这样它就不怕人了。
陈继伟：对，这样按它就不怕人了。
记者：是不是见了人就想起你了。
陈继伟：想奶了。没了，下顿再吃吧。
刚刚喂得这种鹿是马鹿，马鹿体型比梅花鹿大很多，身上没有斑点，胆子也大，容易接近人，只要有游客来，马鹿就会首当其冲，梅花鹿看到同类敢与人亲密接触，胆子也相对大了。陈继伟的鹿场现在散养了八十多头马鹿，就有用马鹿给梅花鹿壮胆的目的。
记者：这鹿个头大。
陈继伟：这是马鹿。从小跟马似得能骑
记者：能骑?真能骑?
陈继伟：真能骑?
记者：你不怕它顶你?
陈继伟：不顶，我从小就喂它，特别有感情了这个鹿。
鹿群离水源一般不会太远，陈继伟还经常到水边给鹿喂食，增加鹿对人的信任。
记者：这鹿不怕你。
陈继伟：不怕我，对我有感情了。
记者：这鹿每一头都能这样?
陈继伟：基本上60%都这样，要我给驯的。你要对它好，它就对你好。
虽然让鹿对人有了信任，但是还得让鹿能定时回来 。
陈继伟：这个你看见了吗?鹿刚舔完，舔完还有鹿的口水。
陈继伟：也是有点甜，咸。
记者：甜还是咸。
陈继伟：咸，这个是咸的。这白的这是盐砖，这一块要是十来头鹿能吃到两月，这个盐砖就跟料似的，缺这个东西它自己就回来了，它老想着这个东西。就这么一个东西，跟法宝似的，就解决了这个问题。
陈继伟：吃饭了吃饭了吃放了，下山吃饭了，下山吃饭了
与此同时，陈继伟还在山下做了几个专门给鹿吃玉米的铁槽，并通过吹哨给鹿建立了条件反射，引鹿回来。陈继伟从散客做起，只要一有人参观鹿场，他就吹哨引诱鹿回来吃玉米，这给鹿建立了一个条件反射的信号，只要有游客来，就有玉米吃。几个月下来，鹿不仅不怕人了，反而游客一来，鹿就往人前跑。
2016年，来看鹿的人越来越多，陈继伟趁势在鹿场旁修建了一个休闲农庄，可没想到由于距离坝上旅游景区远，留宿吃饭的人很少。可陈继伟却通过一个让员工看似不聪明的做法，一下子把生意做火了，他这一招，让员工都很佩服。
员工：如果用一句话来形容我们陈总的话，就是傻，傻中带着真诚。真诚中带着精明。
而记者在采访的时候，就遇到了陈继伟做了一件看似有钱不赚的傻事。当天早上，陈继伟和员工一直在议论一件事。
记者：你们刚才说什么事?
员工：早晨有一波顾客，他过来玩，本身账单就给他便宜了好多钱，便宜了好几百，然后他还是在这说说说我。
员工们都觉得游客砍价砍得太狠，但是老陈知道后，他的做法却让员工觉得难以理解。
即便游客让员工们都很不高兴，甚至因为游客，员工们都说陈继伟傻，可陈继伟随后却还要给顾客一些惊喜。这天早晨，陈继伟钓了一条鲟鱼，作为游客几天在他这里吃住的礼物。
记者：这劲还挺大这条鱼。
陈继伟：这大鲟鱼，看。
记者：鱼竿断了。
陈继伟：这鱼太大了，太有劲了。
吃完午饭，陈继伟正准备割鹿茸，这帮客人想一起看一下如何割鹿茸，陈继伟带着他们来到了鹿场。被麻醉的是一头马鹿，陈继伟几个人小心翼翼的将这头马鹿抬到了一块平整的空地。
记者：我看怎么底下还垫个东西。
陈继伟：垫这个东西割的时候为了方便一些，也为了割的时候脑袋耷拉舒服一些，出血出到这盆里，要那鹿茸血，盆里放点酒，这就是鹿茸血酒。
记者：这一斤卖多少钱?
陈继伟：这一斤卖200元。
很快鹿茸割好了，这帮顾客和老陈聊得火热，并承诺要带朋友来玩。
游客：取鹿茸的时候，还有在来之前我们临走了，非要给我们做一顿鱼是免费的。让人特别感动。不是说做生意，一点小小的恩惠能打动我，不是这个意思。然后在割鹿茸的时候又说你们走的时候带上一瓶鹿茸吧，还有加上你的微信之后说，以后我们打榛子什么的我可以把山货寄给你，这种诚恳是让我特别感动的。他的为人可以这么说是那种厚道不是精明的人。
本来几个人在陈继伟的山庄吃住玩三天消费了1100多元，可没想到游客走的时候，老陈竟然又送给他价值500多元的土特产品和鹿茸酒。算下来，老陈不仅不赚钱，反而赔了钱。
陈继伟：送的鹿血酒这些东西值500多块钱， 最后成朋友了，她要把她的朋友介绍到咱们这来，一波一波来，咱们又赚到比这个多几十倍的钱。
就在记者采访结束前，陈继伟接到了女顾客的电话，半个月后要带十几个朋友来玩。并预定了房间，陈继伟就是靠着自 己的真诚，赢得了顾客的信任，让曾冷清的山庄生意火了起来。
陈继伟又和当地某旅游景区合作，免费把两头鹿放在景区供游客观赏，景区负责给陈继伟的鹿场输送游客。
合作商：旅游六要素，吃住行在他那解决了，游购娱就需要在我这，我们互补性特别强。
就在记者采访时，陈继伟的鹿场就迎来了景区输送来的一批游客，陈继伟也当起了义工，不但给顾客拍照留念，还给游客当起了伴舞。
到了2016年年底，陈继伟的鹿庄园成了当地最大的养鹿企业，年销售额做到了800多万元。他凭借着自己厚道不失精明的那股劲，不仅赢得了顾客，还带来了财富。
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