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84农业网 时间：2018-03-21 作者：佚名 来源：网络整理
致富经：渔夫会武术 赚钱有招数(20170925)
他武艺高强，在商场布下战局，远观数十年。他创造传奇，用一己之力引领一方产业的崛起。他卧薪尝胆，让不被世人看好的鱼飞跃龙门。看总能探得先机的李瑞伟，如何征战财富之路?
他就是李瑞伟，他从小习武，20岁就拿过当地的武术冠军。曾经面对抢劫的持械歹徒，徒手将其打败，被人誉为茂名黄飞鸿。采访过程中李瑞伟给记者讲述了当时的情况。
李瑞伟：当时歹徒拿着凶器顶住我。
记者：拿着凶器顶着你
李瑞伟：我跟他们说了几十秒以后，我感觉他自己有点怕了，他拿凶器顶着我的手抖了，抖了以后我就感觉到不妙了，这个时候万一他失手，马上我就想到要打他，所以当时我的头一摇，就把歹徒打的飞出去了，飞出去好几米。后来警察把监控调出来，哇 茂名也有黄飞鸿啊。
练武对李瑞伟的思维习惯产生了很大的影响，他告诉记者，他的商道就是他的武道。
李瑞伟：练武的人讲究就是先发制人，就是我打的比你快，做生意之人就是我想的比你超前，走在人家的前面，所以我们才能立于不败之地。
在采访捕捞鱼苗的过程中，记者又一次提起关于他如何徒手打跑歹徒话题，在李瑞伟进一步讲述的时候，记者领教了他功夫。
李瑞伟：你出手就行了。
记者：鞋没了，鞋没了，掉进来的时候，鞋没了。
李瑞伟：把鞋摸起来。
记者：你手机在不在身上。
记者：手机没在身上，刚才放下了。
就在记者找鞋的时候，那边的鱼苗已经捕捞完毕，由于鱼苗不能在池塘外停留太长时间，李瑞伟赶紧让工人提着他的宝贝鱼苗迅速转移。
记者：这么一群人忙活就这么点。
李瑞伟：不少了，有十几万鱼苗了。快一点，快一点拿过去。
李瑞伟说，他的生意经，就是做第一个吃螃蟹的人，因为只有想的更远，做的更早，才能做到先发制人。正因为如此，在2005年，茂名市的一个庞大产业居然因他而意外的崛起。
李瑞伟：哇 你看个个都这么大，开不开心。
渔民：一样大。
李瑞伟：都要求一条条都这么大。
记者：你这是什么意思。
渔民：胜利
记者：胜利不是这样吗?
这种鱼就是罗非鱼，广东省茂名市是我国有名的“罗非鱼之都”，罗非鱼在这里有着完整的产业链，规模在全世界都占有很大的比重。
崔剑(广东省茂名市副市长)：茂名市的罗非鱼现在占到全省的三分之一 占到全国的六分之一 全世界的十二分之一 罗非鱼名副其实的是我们的一张名片。
然而，这一切和李瑞伟当年做的一件事，有很大的关系，他也因此被当地人称为“罗非鱼大王”。
陈桃成(养殖户)：李总是茂名的传奇人物 在茂名市如果养鱼 不认识李总 养鱼应该赚不了多少钱。
崔剑(广东省茂名市副市长)：像他这样的应该能够成为大王了 能够成为罗非鱼大王级别了
李瑞伟到底做了什么，能让大家如此的推崇。其实，他在养殖罗非鱼之前就是一个很会赚钱的人，早在1986年，那个人均月工资不足百元的年代，他就在当地开起了私营加油站，几年的时间就赚了400多万。然而，这个别人眼中会赚钱的人，却因为一个决定，在之后的6年内，被他的亲戚朋友避而远之
李瑞伟：朋友看见你远远的避开你了 你靠近他还以为你要向他借钱 不借给你又不好 平时是哥们 要借钱时候就没门 我连续在鱼塘住了五六年 连茂名市都不敢回
李瑞强(李瑞伟弟弟)：孩子的学费都是和别人借的
李鸿泰(李瑞伟父亲)：过年都没有钱过年 没有钱过年的
本来很富裕的日子，被他折腾到没钱过年，让原本支持他的父亲也很是生气。
李瑞强(李瑞伟弟弟)：我爸都不和他说话，两三年时间都不和他说话。
1995年，当地很多人都热衷于投资海水养殖，这在当时是个非常火爆，也很赚钱生意。然而，淡水养殖却几乎无人问津，尤其是罗非鱼更不被看好。
黄卫清(茂名市海洋渔业局副局长)以前的罗非鱼是二三两一条 现在一两斤一条 (规格)相差十倍 过去的养殖户肯定不愿意养
李瑞伟：罗非鱼这个品种，繁殖力特别强，我一拉上来你看 小鱼那么多 你看看大大小小 一塘鱼刮起来 小的比大的还多 你放两千尾鱼苗 养几万尾鱼出来 这种鱼苗卖给养殖户养殖 他肯定亏的
当时罗非鱼的养殖周期是一年，3个月性成熟之后就会疯狂的繁殖，不停的产小鱼。最后大鱼小鱼混杂在一起，不仅浪费了饲料，而且都长不大。亏本的买卖做不得，但李瑞伟却不这么认为。从小跟着父亲养鱼的他，认为只要解决一个问题，这罗非鱼肯定能赚大钱。
记者：你这不是重男轻女吗
李瑞伟：做罗非鱼苗绝对要重男轻女 都是男的它就不会产小苗
记者：都是雌的也没事啊
李瑞伟：雄性鱼长的比雌性的鱼要快 雄性的鱼一斤饵料可以养一斤鱼但是雌性的鱼 可能一斤半饵料 都养不了一斤鱼 你说养哪个赚钱
原来，只要繁育出的鱼全部都是雄性，提高雄性率，就能彻底杜绝罗非鱼胡乱繁殖和长不大的问题,养出的鱼也会又大又壮，满足上市的需求。看中市场空白的李瑞伟，决定要先人一步，突破这个技术难关。
记者：都是这么大你就成功了
李瑞伟：条条一样就成功了
李瑞伟的父亲最早将罗非鱼引进茂名，在当地养殖界有一定的威望。李瑞伟的决定得到了父亲的支持，但好景不长，他做得第一件事，就惹恼了唯一支持他的父亲。
李瑞伟：当时这片塘我就推了150亩
记者：现在这块就是吗
李瑞伟：对 就是这块
李瑞伟：我要推鱼塘的时候 我父亲说可以 但是你最多推50亩吧 但是我推了150亩 他知道了很生气 他就不理我了
父亲深知，罗非鱼的繁育很是复杂。而且，当时的罗非鱼，雄性率只有60%，必须循序渐进的去做。一开始就这么冒进，非得把家底赔光不可。
李瑞伟：罗非鱼的家系很多 在做种苗改良的时候 一定要杂交 我用一个雄性配一个雌性 可能配两个 甚至配三个四个五个 我们在配对的时候 可能这个配这个 也可能这个配这个 但是家系选入是很奇怪的 你跟这个不行 可能跟这个就行 但是要搞实验 一搞一年 我们可能配了十个八个家系 越往后越困难 越往后越多
果然，父亲的担心在一年以后开始应验。由于配种数量的逐渐增多，配一对就要一个塘，十对十个塘，种苗是越配越多，塘也是越挖越多。到了2000年，养殖场从150亩扩大到了上千亩，投入多，回报少，这让李瑞伟苦不堪言。
李瑞伟：你看到了吗 我为什么挖那么多鱼塘 我每个家系都用一个塘来养 几十个家系 搞实验是要很多鱼塘很多员工 所以我们的钱花进去的时候 人家看不到的
李瑞伟做梦都没有想到，让罗非鱼全是雄性，是这么费钱费力的事。6年的时间，他不仅将自己400多万元的身家，全部都投入了进去，还欠了上百万的债。
李瑞伟：后面越来越困难了 投资做那么多鱼塘 一年亏两年亏 三年也亏 都没有钱回来的 这个时候连电话费都交不起
本来想先人一步，在这行业里大展身手，没想到技术没掌握好，反倒陷入了被动。
李瑞伟：很多人以为你脑子有病的 这种事是科研单位来做的 你一个民营企业算个啥 你要来搞科研 但是我想 做企业不搞科研 根本站不在最高的位置。
抱着这份信念，2002年，他终于繁育出雄性率高达95%的罗非鱼亲本鱼。
李瑞伟：这个是改良后的品种 很均匀的 活力很强 你看这条鱼苗多漂亮
他将原本要养殖一年的罗非鱼，缩短到五六个月就能上市销售，李瑞伟终于实现了让罗非鱼全都是雄性的梦想。
李瑞伟：多均匀啊 个个都这么大的
记者：池子里面全都是这样 条条都一样吗
李瑞伟：你看就知道了 大小差不了多少的 养鱼就要养均均匀匀的鱼 加工厂最喜欢这种罗非鱼 肉又厚 鱼又漂亮 又均匀
李瑞伟：每一条鱼的个性不同
记者：这个比较紧张 这个也立起来了 你使劲捏他就立起来了 能拍到吗 你看它这边 多尖锐
记者：罗非鱼是不是只有一根刺
李瑞伟：下面也有
记者：我吃的时候感觉它没有刺
记者：可我的时候
李瑞伟名声大噪，到他这里买鱼苗的养殖户更是踏破了门槛，每天产出的鱼苗根本不够卖，一出塘就会被抢购一空。
记者：那时候来买苗你都见过吗
鱼苗运输司机：见过见过 排队排到外面去 很火的 以前排队排到马路对面很长的 有的时候有几十台车在等候着
陈桃成(养殖户):有空就去 早上起床 今天没事做 我们就去那里等着 如果在15天以内拿到苗 你已经是很厉害的 运气很好了
那时，人们买鱼苗不仅要排队、等位、还要拼运气。甚至有些不认识李瑞伟的人，听说他的鱼苗好，为了找到他不惜花钱去购买他的地址。
陈超定(养殖户)：我发现我们隔壁养鱼塘他的鱼养的不错 我就问他你那品种哪里找的 他说要不我带你去 但是要给钱的 我说你要多少钱肯带我去 他说两千块 我说我给三千你带我去
拥有这么抢手的鱼苗，人们认为李瑞伟会扩大规模，继续垄断的时候。他却发布消息说要卖掉亲本鱼，一时间引起很大的轰动。因为这件事，当年跟着他创业的弟弟，至今还想不通。
李瑞强(李瑞伟弟弟)：很多人说他傻 不同意他卖的 但是他非要卖 我也没办法 那个场经营不过来 工人工资没办法开资
亲本鱼就是罗非鱼的种鱼，别人买到他的种鱼，就能拿去自己繁育鱼苗，这不是把自己的生意拱手让给别人吗?所有人都不明白，李瑞伟的葫芦里卖的到底是什么药。
陈桃成(养殖户)：因为本来镇店之宝 为什么要卖给你 只有他一个人有的产品 为什么卖给你 你从他手上不是赚了更多钱吗
余招龙(朋友)：当时我不理解 这个明明很好赚钱的东西 为什么不赚 要给大家赚呢
陈荣进(朋友)是不是疯了，都这么说他
然而，李瑞伟却很清楚，茂名市是港口城市，外贸出口很成熟。罗非鱼在欧美国家很受消费者的欢迎，尤其是美国对罗非鱼的需求巨大。他的技术已经成熟，只要把产量做起来，就能敲开这个市场的大门。
果然，卖掉的亲本鱼迅速成为别人的摇钱树，大大小小的种苗繁育场，在茂名市很快就开了上百家，养殖户也越来越多。2005年，茂名市的罗非鱼产量猛增，从以前的1万多吨迅速增长到了15万吨，吸引了大批的加工厂商入驻，茂名市的罗非鱼产业迅速壮大。
李瑞伟：罗非鱼是个大产业 你一个企业怎么做都做不大的 要大家共同来做 这个才能做的大
李瑞伟放弃一部分利润，赢得的却是更大的发挥空间。他的产品再次升级，培育出雄性率高达99%的亲本鱼，很快又走在了行业的前列，成为当之无愧的 “罗非鱼大王”。
到了2008年，李瑞伟的鱼苗产量达4亿尾，年销售额4000多万元。当年热闹的鱼苗销售场景，又一次再现。
记者：我看你看着这个鱼很开心啊
养殖户：今天的鱼苗比较漂亮 这个鱼苗又大 又均匀
养殖户：今年来了几次了 拿了一百多万尾鱼苗了 基本上老顾客了 每年都来这里买 我们那边有大把的鱼苗 但是我买他的鱼苗养的比较好 这几年都是来这里买
在记者以为李瑞伟在罗非鱼改良的这条路上，已经到了登峰造极的地步。但是，他却告诉记者，他还有更加厉害的秘密武器。
李瑞伟：秘密武器呀 还没推广呢 来年我就推广了
记者：这是什么鱼呀
李瑞伟：这是白罗非鱼
记者：你的秘密武器就是白罗非鱼
李瑞伟：捞一条给你看看 多漂亮啊
李瑞伟：黑罗非鱼非常符合加工 物美价廉 白罗非鱼档次高 高大尚 目前在市场上的价格 比黑罗非鱼高两倍 所以这个就是我的秘密武器 我一推广 农户赚大钱 你说高兴不高兴
李瑞伟一直在不停的引进、改良，让新品种适应本地的环境，产生更大的经济效益，他说，这条鱼他要做一辈子。
陈亚钦从养鱼开始就一直用李瑞伟的鱼苗，记者来到他家时，正好碰到他正在巡塘。
记者：为什么一拍手鱼就过来了
李瑞伟：对啊 有响声就过来了
记者：一共养了多少亩
陈亚钦养殖户：养了25亩
李瑞伟：他说25亩 有三口塘
记者：你鱼苗用的谁的
陈亚钦养殖户：他(李瑞伟)的
记者：你中间没换过吗?
李瑞伟：从来没换过 养了20多年的鱼都是我的苗
李瑞伟在养殖户中间很有威信，很多人都像陈亚钦一样买他的罗非鱼苗超过20年，罗非鱼让他们发家致富，大家都在村里盖起了小楼。
记者：这个楼是你养鱼盖的吗
陈亚钦：是养鱼盖的
记者：你这个楼不小啊
李瑞伟：100多平方米
采访(养殖户)：168平方米
然而，养殖有风险，2008年突如其来的寒冻灾害让所有人都损失惨重。
从未遇到这种天气的养殖户们，只好用最简陋的方法，渴望能够拯救自己的鱼。
李瑞伟：他说用炭火 全都堆积在这里
记者：哪里放啊
李瑞伟：在塘边上放啊
记者：你就在这堆火堆吗 没有别的加温措施吗
养殖户：有的放着油桶拉下塘去加温 当时是土办法 下面是炭是柴火 然后就拉下去保点温
记者：管用吗
养殖户：我不知道
李瑞伟：反正大家都这样做 会好一点点 不这样做 可能损失更重
陈桃成(养殖户)：哭啊 那个养殖户他老婆站都站不起来了 那年很多人养鱼的都破产了养的面积越大 破产越快
在2008年的那场寒冻灾害中，李瑞伟也没能幸免，他的场里虽然有加温措施，但依然损失惨重。
李瑞伟：当时我有两千多万尾过冬的鱼苗 剩下来的也只有三百多万尾鱼苗
剩下的鱼苗，在第二年就成为短缺货，价格翻了好几倍。李瑞伟只要将手中的鱼苗，按照市场价卖出去，不仅可以避免损失，还可以赚到更多的钱。可是李瑞伟却又做了一件事，这一次他引起了众怒。
陈桃成(养殖户)：我们同行养鱼苗的很多人说 李总这个人有钱不要 把这个市场弄乱了
朋友：埋怨他不地道
在别人疯狂涨价的时候，李瑞伟却宣布依然按照原价销售，甚至他还要送鱼苗给养殖户，这让人们都不理解，这李瑞伟到底怎么了。
记者：李总的鱼苗卖多少钱
养殖户：卖两毛钱
记者：别人卖多少钱
养殖户：人家说一块钱或八角钱
记者：你能想的通吗
养殖户：想不通 想不通啊
李瑞伟：他说想不通 当时我不涨价 他的苗还是我送给他的
鱼苗运输司机：那时候冰冻死了很多鱼的 人家买鱼苗的全都涨价了 涨到八角钱 一元钱 这里没有涨价 全都卖两角钱
记者：他要是涨价 也没人说啥呀
鱼苗运输司机：他要是涨价了 会赚很多钱的
李瑞伟不愿意看到养殖户因为没有鱼养，而失去信心，这样必然会对产业造成打击。他也没必要赚这种灾难财，稳定才是他的立足之本。
李瑞伟：一个企业做事 也不是说要多么高尚 人家提价 你不提价 但是我感觉到 我是一个大的企业 我应该这样做。
如今茂名市的罗非鱼产业发展壮大，同行们也逐渐理解并认可了李瑞伟当初的做法。
茂名市特别适合药材生长，药材种类也非常多，2012年，闲不住的李瑞伟，又利用茂名市特有的丘陵地带的优势，山坡种树，塘下养鱼，种下了100万株沉香，以及橘红等数十种药材。在他的带动下，让罗非鱼养殖户又多了另外的一种收入。
崔剑(广东省茂名市副市长)：善于捕捉机会的企业家，都是最有可能，也最应该最早走上成功之路的。
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