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84农业网 时间：2018-03-21 作者：佚名 来源：网络整理
他曾经搬砖、挖煤讨生活，因为遇上“灰姑娘”，他要轻松把钱赚!他让一元多一斤的苹果价格翻番，最贵的一个卖到20元。靠苹果赚钱的法子一个接一个，连竞争对手的钱他都能一起赚。普通苹果卖出非凡财富，看西北汉子遇上“灰姑娘”后，如何一年轻松收入过亿元!
这是一碗素炒面，您可能都吃过，也就几元钱一份，但是对于今天节目的主人公郭槿来说，二十多岁前这都是他不舍得吃、很奢望的美餐。郭槿曾在砖厂搬过砖，在煤矿挖过煤，钱赚得很艰辛。2013年的时候，他说他遇到了一位“灰姑娘”，从此以后，他赚钱变得轻松了，三年后年销售额就超过了一个亿，他到底是怎样扭转命运的呢?
每年霜降前后的两个多星期，这里的人都会赶着去赴一场和一位灰姑娘的约会。也是一场财富大会。
它们有的是三口之家，有的是姐妹花，也有的是单身贵族。
灰姑娘其实说的就是苹果。
这些努力生长了一年的苹果，粉嘟嘟，水淋淋。可无论长得多好看，因为一年四季都能出现在水果摊上，太常见了，卖价不高，它们被当地人比做“水果界的灰姑娘”，
甘肃省平凉市庄浪县 苹果种植户：摘果子心里高兴。
郭相业：供娃娃上学，以后给他娶媳妇、盖房子整个靠苹果。
现在，灰姑娘不仅帮当地人赚了钱，全国各地很多客商都慕名而来。这天，农户郭建业却因为收购商给的价格不满意，闹心了大半天。
条红的他们说2.8元
你想卖多少钱
我想卖3元，或者2.9元也行
2.9元他同意了吗
不知道他同意不同意
是刚才那个老板是吗
老板
僵持不下，郭建业只能搬来救兵郭槿。郭槿也是收果子的，按说他和收购商是竞争对手，人家不会听他的。可郭槿一到，没说几句话就把问题解决了。
甘肃省平凉市庄浪县 苹果种植户 郭建业：现在他说了以后，老板(一斤)又过给了1角钱
2.9一斤了还不高兴，连点笑容都没有
高兴
四川省苹果经销商 徐朋：给他面子 在这个地方他是有威信的人 大家共赢
农户愿意听郭槿的，经销商也给郭槿面子，因为大伙都清楚，郭槿经营苹果有一套。可让我们好奇的是，郭槿不仅能把农户的苹果卖上价，还能从竞争对手身上赚到钱。
甘肃省平凉市庄浪县 苹果种植户 郭随意：就是信任，他确实对我们这地方苹果的收购、储存带来了很大的方便。
甘肃省平凉市庄浪县 苹果种植户：认识。大老板一个，庄浪县的名人 谁不认识。
收农户果子赚钱不稀罕，但是从竞争对手身上赚钱，郭槿是怎么做到的呢?采访的时候，我们让郭槿正儿八经的夸夸这家乡的苹果怎么好。他却没词了。
记者：今年丰收了?
郭槿：丰收了。这就是我们庄浪的苹果。
记者：好看好吃 是吗
很脆很甜的
漂亮的话不会说，郭槿却能在苹果身上变着花样赚到钱。别人最贵卖到几块钱一斤，他靠着灰姑娘一个就能卖出20元。他不仅能靠卖苹果赚钱，还能赚到竞争对手的钱，靠着家乡原本不值钱的苹果，3年的时间，一年营业额就超过1亿元。
郭槿到底有什么过人的本事，普普通通的苹果背后隐藏着什么非常的财富呢?
他曾经搬砖、挖煤讨生活，因为遇上“灰姑娘”，他要轻松把钱赚!他让一元多一斤的苹果价格翻番，最贵的一个卖到20元。靠苹果赚钱的法子一个接一个，连竞争对手的钱他都能一起赚。普通苹果卖出非凡财富，看西北汉子遇上“灰姑娘”后，如何一年轻松收入过亿元!
这是一碗素炒面，您可能都吃过，也就几元钱一份，但是对于今天节目的主人公郭槿来说，二十多岁前这都是他不舍得吃、很奢望的美餐。郭槿曾在砖厂搬过砖，在煤矿挖过煤，钱赚得很艰辛。2013年的时候，他说他遇到了一位“灰姑娘”，从此以后，他赚钱变得轻松了，三年后年销售额就超过了一个亿，他到底是怎样扭转命运的呢?
每年霜降前后的两个多星期，这里的人都会赶着去赴一场和一位灰姑娘的约会。也是一场财富大会。
它们有的是三口之家，有的是姐妹花，也有的是单身贵族。
灰姑娘其实说的就是苹果。
这些努力生长了一年的苹果，粉嘟嘟，水淋淋。可无论长得多好看，因为一年四季都能出现在水果摊上，太常见了，卖价不高，它们被当地人比做“水果界的灰姑娘”，
甘肃省平凉市庄浪县 苹果种植户：摘果子心里高兴。
郭相业：供娃娃上学，以后给他娶媳妇、盖房子整个靠苹果。
现在，灰姑娘不仅帮当地人赚了钱，全国各地很多客商都慕名而来。这天，农户郭建业却因为收购商给的价格不满意，闹心了大半天。
条红的他们说2.8元
你想卖多少钱
我想卖3元，或者2.9元也行
2.9元他同意了吗
不知道他同意不同意
是刚才那个老板是吗
老板
僵持不下，郭建业只能搬来救兵郭槿。郭槿也是收果子的，按说他和收购商是竞争对手，人家不会听他的。可郭槿一到，没说几句话就把问题解决了。
甘肃省平凉市庄浪县 苹果种植户 郭建业：现在他说了以后，老板(一斤)又过给了1角钱
2.9一斤了还不高兴，连点笑容都没有
高兴
四川省苹果经销商 徐朋：给他面子 在这个地方他是有威信的人 大家共赢
农户愿意听郭槿的，经销商也给郭槿面子，因为大伙都清楚，郭槿经营苹果有一套。可让我们好奇的是，郭槿不仅能把农户的苹果卖上价，还能从竞争对手身上赚到钱。
甘肃省平凉市庄浪县 苹果种植户 郭随意：就是信任，他确实对我们这地方苹果的收购、储存带来了很大的方便。
甘肃省平凉市庄浪县 苹果种植户：认识。大老板一个，庄浪县的名人 谁不认识。
收农户果子赚钱不稀罕，但是从竞争对手身上赚钱，郭槿是怎么做到的呢?采访的时候，我们让郭槿正儿八经的夸夸这家乡的苹果怎么好。他却没词了。
记者：今年丰收了?
郭槿：丰收了。这就是我们庄浪的苹果。
记者：好看好吃 是吗
很脆很甜的
漂亮的话不会说，郭槿却能在苹果身上变着花样赚到钱。别人最贵卖到几块钱一斤，他靠着灰姑娘一个就能卖出20元。他不仅能靠卖苹果赚钱，还能赚到竞争对手的钱，靠着家乡原本不值钱的苹果，3年的时间，一年营业额就超过1亿元。
郭槿到底有什么过人的本事，普普通通的苹果背后隐藏着什么非常的财富呢?
他曾经搬砖、挖煤讨生活，因为遇上“灰姑娘”，他要轻松把钱赚!他让一元多一斤的苹果价格翻番，最贵的一个卖到20元。靠苹果赚钱的法子一个接一个，连竞争对手的钱他都能一起赚。普通苹果卖出非凡财富，看西北汉子遇上“灰姑娘”后，如何一年轻松收入过亿元!
这是一碗素炒面，您可能都吃过，也就几元钱一份，但是对于今天节目的主人公郭槿来说，二十多岁前这都是他不舍得吃、很奢望的美餐。郭槿曾在砖厂搬过砖，在煤矿挖过煤，钱赚得很艰辛。2013年的时候，他说他遇到了一位“灰姑娘”，从此以后，他赚钱变得轻松了，三年后年销售额就超过了一个亿，他到底是怎样扭转命运的呢?
每年霜降前后的两个多星期，这里的人都会赶着去赴一场和一位灰姑娘的约会。也是一场财富大会。
它们有的是三口之家，有的是姐妹花，也有的是单身贵族。
灰姑娘其实说的就是苹果。
这些努力生长了一年的苹果，粉嘟嘟，水淋淋。可无论长得多好看，因为一年四季都能出现在水果摊上，太常见了，卖价不高，它们被当地人比做“水果界的灰姑娘”，
甘肃省平凉市庄浪县 苹果种植户：摘果子心里高兴。
郭相业：供娃娃上学，以后给他娶媳妇、盖房子整个靠苹果。
现在，灰姑娘不仅帮当地人赚了钱，全国各地很多客商都慕名而来。这天，农户郭建业却因为收购商给的价格不满意，闹心了大半天。
条红的他们说2.8元
你想卖多少钱
我想卖3元，或者2.9元也行
2.9元他同意了吗
不知道他同意不同意
是刚才那个老板是吗
老板
僵持不下，郭建业只能搬来救兵郭槿。郭槿也是收果子的，按说他和收购商是竞争对手，人家不会听他的。可郭槿一到，没说几句话就把问题解决了。
甘肃省平凉市庄浪县 苹果种植户 郭建业：现在他说了以后，老板(一斤)又过给了1角钱
2.9一斤了还不高兴，连点笑容都没有
高兴
四川省苹果经销商 徐朋：给他面子 在这个地方他是有威信的人 大家共赢
农户愿意听郭槿的，经销商也给郭槿面子，因为大伙都清楚，郭槿经营苹果有一套。可让我们好奇的是，郭槿不仅能把农户的苹果卖上价，还能从竞争对手身上赚到钱。
甘肃省平凉市庄浪县 苹果种植户 郭随意：就是信任，他确实对我们这地方苹果的收购、储存带来了很大的方便。
甘肃省平凉市庄浪县 苹果种植户：认识。大老板一个，庄浪县的名人 谁不认识。
收农户果子赚钱不稀罕，但是从竞争对手身上赚钱，郭槿是怎么做到的呢?采访的时候，我们让郭槿正儿八经的夸夸这家乡的苹果怎么好。他却没词了。
记者：今年丰收了?
郭槿：丰收了。这就是我们庄浪的苹果。
记者：好看好吃 是吗
很脆很甜的
漂亮的话不会说，郭槿却能在苹果身上变着花样赚到钱。别人最贵卖到几块钱一斤，他靠着灰姑娘一个就能卖出20元。他不仅能靠卖苹果赚钱，还能赚到竞争对手的钱，靠着家乡原本不值钱的苹果，3年的时间，一年营业额就超过1亿元。
郭槿到底有什么过人的本事，普普通通的苹果背后隐藏着什么非常的财富呢?
2014年，庄浪县上演了一场激烈的苹果价格大战，人们至今记忆犹新。
甘肃省平凉市庄浪县 苹果种植户：太疯狂。前年(2014年)一斤(苹果)5元、6元给人订定购。
郭槿：(苹果)一天大概几个价，早上的价位和下午的价位就不一样，所以竞价竞的特别高。
10月，庄浪的红苹果还没下树，价格最高叫到了5元一斤，这在庄浪苹果历史上都从来没有过。客商们为了能收到好果子，还在抬价。
在一片热闹的竞价声中，郭槿似乎察觉出了什么。
果然，由于收购价太高，经销商们的苹果没办法脱手，那一年大部分人都赔了本。
重庆市 苹果经销商 雷兴荣：都赔钱了，赔了大概一百多万，(苹果) 收购价特别高，后面卖的时候都赔了。
90%都赔钱了。前年收苹果价钱太高了，收购价太高了。
这年苹果丰产，个个漂亮，为啥大伙反而都赔钱了呢?原来，收购价太高，市场上的苹果量太大，消化不了，经销商只能降价卖果，一年下来都赔了钱，就连做十几年苹果生意的人也没逃过一劫。可郭槿这个新手，成了个例外。
郭槿告诉记者，他不赔反赚的秘密就在这片果园中。
记者：这是什么
郭槿：量苹果的圈子
重庆市 苹果经销商 徐朋：苹果分为四个级别 ，(果径)65毫米75毫米70毫米80毫米，每个级的价位不一样。
(果径)75毫米的4元一斤。如果说那个圈子(直径)是75毫米，(苹果)一掉下去，这个苹果就是(果径)70毫米这个级别的了。(果径)70毫米这个级别的苹果就是1元钱一斤了。
大果子卖价高，而郭槿看上的却是像这样中等和中等偏小的果子。
记者：就穿过来了 这个就是更小的
郭槿：这个是(果径)70毫米这个级别的
记者：它比(果径)70毫米的还小一点
郭槿：这个是果形最好的品种
甘肃省平凉市庄浪县 苹果种植户：老板最喜欢的品种
记者：你们喜欢这样的
郭槿：对赚钱基本靠(果径75毫米以下)中等果子和小果子赚钱。我不要求最好的苹果也不要求最次的苹果。如果市场行情好的话我就能多赚一点钱，如果市场行情不好的话我赔不了钱。
经销商们都争着收优质大果，但大果价高不好卖，郭槿却盯上了中等和小个头苹果。2015年靠中等果的中等价格，郭槿占住了市场，不但没有赔钱，销量反而增加了一倍。
郭槿：都是山地果
记者：你们说的品种不一样，都属于红富士
郭槿：这两个你觉得哪个好吃
记者：这个
郭槿：如果你自己吃的话条红的好吃 如果送朋友片红的好 它这个色已经很满了 根上也有色拉到底了 头上的颜色也拉到底了。皮薄汁多嫩。红的只是好看，它皮厚
记者：不一定甜
郭槿：不一定甜
好口感给庄浪的苹果带来了更高的人气。而这时，郭槿又发现了一个赚钱的新路子。那就是赚对手的钱。
2015年，郭槿又陆续投入了2千多万扩建果库。他找到经销商让她们来存果子。因为苹果一摘下来立即入库，能最大程度保持它的新鲜度，卖上好价钱，所以很多经销商愿意来存果。郭槿正是看到了这其中的商机，才建起了当地最大的果库。
甘肃省平凉苹果经销商：我把果子全存他那里。
你咋全存他那不存别人那?
这是我们自己(平凉)的平台，家门口也方便。
四川经销商：在他库里存，他冷库设施比较好 ，比较先进，管理水平比较好 ，各方面给我们提高方便条件 ，存出来的果子质量好 ，最晚的(苹果)我们要明年8月份才出库。
郭槿按箱收费。光存果子，一年的营业额就有5000万元。2015年，郭槿带着100多农户成立了苹果种植合作社。
我们在??郭槿的地里了发现了外表不一样，身价也更高的特殊红富士。
记者：这都是有字的是吗
郭槿：这都是有字的苹果。你看这就是福字。年轻人喜欢的我爱你的字样。印字的苹果是按个卖，最好最大的一个10元20元。
收果前两个星期贴膜，黑色部分照不到阳光，颜色发白，字就出来了。正是看准了市场有这种需求，郭槿开始为顾客定制这样的印字果，一个最贵的就能卖到20元。
2017年，郭槿的目标是营业额1.5亿元。目标很大，可他告诉记者，自己胸有成竹，因为他又找到了一个靠苹果赚钱的新路子。
采访的时候，这些来自全国各地的苹果经销商已经住在庄浪快一个月了。
四川省苹果经销商陈绪秀：四川泸州
记者：你打算收多少?
陈绪秀：收五六十万斤。
记者：你来了多久了?
雷兴荣：一个多月
记者：你们觉得今年苹果能赚钱吗?
雷兴荣：这个行情说不好。谁都不敢说。
陈绪秀：谁也说不好这行情。
雷兴荣：要把今年苹果卖完了才知道赚钱不赚钱。没有保证赚钱的生意
记者：什么时候能卖完呢
王代学：6、7月份，明年8月份基本上就卖完了。
客商都盼望今年苹果能卖个好价钱。
记者在庄浪的6天时间里，每公斤苹果的收购价涨了将近4毛钱。可郭槿说，价格在他这早就不是个事了。
郭槿：不过现在苹果的价位，市场的价位基本上对我没有多大的影响。我自己今年收的苹果基本上没有什么风险了。
?记者：这挺好 一般人很难做到
郭槿：对
敢说出这样的狂言，郭槿可不是随便说说的。这可是他酝酿了3年的一个财富计划。而这个财富灵感，来自于一次不痛快的韩国之行。
那次去韩国，原本带着十分美好的愿望，希望能将庄浪的梯田苹果出口到韩国，可是郭槿却遭遇了尴尬。
郭槿：咱们自己也不懂，前期办这些出口手续，检疫检验(手续这一块，包括基地认证这一块都不懂。
眼瞅着钱却赚不到手，郭槿心里很不痛快。可郭槿是个有心人。这次落空的财富之行后，郭槿就开始学习出口流程和规则，办理苹果出口相关的手续。
幸运的是，喜欢闷头做事的郭槿又一次走在了当地同行的前面。
2017年9月，郭槿顺利和尼泊尔的企业签订了5000吨，价值6000万元的出口订单协议。现在到了发货的时候。这在??庄浪县是独一份。对于苹果财富，订单果正是郭槿最想要的结果。
郭槿：让国外的人知道的更多，希望我们以后种苹果达到一种订单苹果。
订单苹果就是苹果还没有到采摘的季节，这个园子的苹果直接订购，能达到这种效果就好了。
庄浪县 林业局局长 马殿富：我们庄浪县是黄土高原沟壑区，生态条件十分脆弱。一手抓好生态建设，一手抓好苹果基地建设，这两个相辅相成。大地也能绿，农民也增收。生态也能好。
曾经，顽强拚搏的庄浪人用双手修建了奇迹般的梯田，如今，他们靠着智慧把这梯田里的红果子变成了致富的金果子。
我国是世界上最大的苹果生产和消费国，2016年，国内苹果总产量达到4300多万吨。正因为苹果常见不稀罕，很多人管它叫“灰姑娘”，而郭槿却让苹果赚钱的路越走越宽，从收苹果，到赚收购商存储费，到订制带字苹果，最后又瞄准出口。打开视野，琢磨市场需求，跟上时代要求，才能让大众农产品像灰姑娘一样，穿上水晶鞋，散发出迷人的光彩。
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